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一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓與新客戶開發(fā)：
主動(dòng)搜集并篩選行業(yè)線索，定位并開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，全面了解客戶需求（品牌定位、目標(biāo)人群、產(chǎn)品訴求等），并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定初步合作方案；
2、解決方案式銷售與項(xiàng)目促成：
深度理解公司產(chǎn)品、技術(shù)、法規(guī)及生產(chǎn)能力，能針對(duì)客戶需求提供專業(yè)的ODM解決方案。主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)確傳達(dá)公司價(jià)值，合理把控報(bào)價(jià)策略與合同條款，最終促成項(xiàng)目簽約。能夠預(yù)見并有效解決客戶在合作前的各類疑慮與障礙；
3、客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深挖：
負(fù)責(zé)已合作客戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，確保高滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶穩(wěn)定續(xù)單與長(zhǎng)期合作。成為客戶的專業(yè)顧問(wèn)，定期傳遞行業(yè)資訊、新品信息，挖掘客戶的新增需求，實(shí)現(xiàn)“單客戶”價(jià)值最大化（交叉銷售、向上銷售）。及時(shí)處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)并解決問(wèn)題，維護(hù)公司聲譽(yù)。
4、內(nèi)部協(xié)同與市場(chǎng)信息反饋：
作為“客戶代言人”，向產(chǎn)品、研發(fā)部門清晰傳遞市場(chǎng)需求與客戶痛點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化。協(xié)同項(xiàng)目、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門，確?？蛻粲唵蔚捻樌桓丁Ｊ占?、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，定期形成報(bào)告，為公司的戰(zhàn)略決策提供一線情報(bào)支持。
5、銷售流程與日常管理：