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職位詳情
通過孵化【教育/兒童營養(yǎng)成長]專家IP，在抖音直播間賣教輔圖書和兒童營養(yǎng)品，實現(xiàn)產(chǎn)研銷一體，解決3-18歲家長人群教育和兒童營養(yǎng)成長需求。細分領(lǐng)域業(yè)內(nèi)均TOP1。目前我們公司的抖音IP有:
1、張文暉-滿分數(shù)學(xué)張老師一-720萬粉
2、奧運營養(yǎng)師呂爸【兒童成長]一145萬粉
崗位二：直播運營管培生 7-12K 13薪
[崗位職責]:
1、內(nèi)容輸出:負責賬號直播間的內(nèi)容規(guī)劃、運營及推廣;
2、追蹤熱點:根據(jù)熱點或用戶活躍度策劃直播內(nèi)容，提高流量及轉(zhuǎn)化率;
3、主播培養(yǎng):負責直播老師/主播培養(yǎng)，負責直播間日常工作的安排;
4、數(shù)據(jù)分析:根據(jù)直播間的數(shù)據(jù)反饋及時對直播間的話術(shù)及內(nèi)容做出改進。[崗位要求]:
1、統(tǒng)招985/211本科及以上學(xué)歷，可以參加全職的工作。
2、有學(xué)生會主席、在校獲獎、專業(yè)成績排名 TOP10%等在校優(yōu)秀表現(xiàn)者優(yōu)先錄取。
[培養(yǎng)計劃]
一、入職 3 天:懂規(guī)則、會操作(目標:能輔助基礎(chǔ)直播)
1、學(xué)什么:
記抖音直播禁規(guī)(重點是營銷、商品展示、互動的雷區(qū))，會用直播后臺(開播、上下架商品、看數(shù)據(jù));背1-2個產(chǎn)品賣點，知道用戶喜歡什么、關(guān)心什么;練直播工具(評論文字管理、掛商品鏈接)，會檢查設(shè)備、測網(wǎng)絡(luò)。
2、怎么帶教:
導(dǎo)師1對1教后臺操作，舉例說禁規(guī);陪練開播前準備，手把手教上下架商品。
二、入職1周:懂流程、會策劃(目標:能參與基礎(chǔ)營銷)
1、學(xué)什么
熟直播全流程(開場、講產(chǎn)品、互動、下播)，會處理小問題(設(shè)備卡、負面評論);
仿爆款寫產(chǎn)品介紹、互動話術(shù)，按賣點調(diào)整話術(shù);
懂直播核心數(shù)據(jù)(在線人數(shù)、互動率、成交單量)，能說數(shù)據(jù)好壞的原因;
自己做開播前檢查、上架商品，直播中配合主播管評論、調(diào)商品。
2、怎么帶教:導(dǎo)師給爆款直播回放，教寫話術(shù)、改話術(shù);帶教看數(shù)據(jù)、分析問題，陪做1-2場直播。
三、入職1個月:能獨立、會優(yōu)化(目標:獨立控場+改問題)
1、學(xué)什么
獨立做完整直播場控(從準備到下播后整理數(shù)據(jù)) ;
自己寫單場直播話術(shù)，參與小活動籌備(如單產(chǎn)品專場規(guī)劃);
深學(xué)數(shù)據(jù)(在線峰值、轉(zhuǎn)化率、GMV)，能找問題(如人少→調(diào)互動)、提方案;
對接主播、商品組、運營組，協(xié)調(diào)直播相關(guān)事。
2、怎么帶教:導(dǎo)師審話術(shù)、場控計劃，指導(dǎo)改數(shù)據(jù)問題;幫對接跨部門工作，教溝通技巧。
四、長期成長(按階段提升)
1-3個月:強能力、助大場:練高轉(zhuǎn)化話術(shù)(逼單、戳痛點)，測話術(shù)效果;學(xué)深分析數(shù)據(jù)(用戶畫像、流量來源)，能定優(yōu)化策略;幫導(dǎo)師做直播大場籌備(分時間、分工、想預(yù)案)。
3-6個月:獨負責、會聯(lián)動:自己管1個產(chǎn)品的直播(從計劃到復(fù)盤);主導(dǎo)對接市場部、商品部、主播，推進直播;按數(shù)據(jù)定月度直播計劃、調(diào)話術(shù)、漲流量。
6個月 +:帶團隊、定策略，帶1-2人小團隊，教他們做場控、寫話術(shù);按產(chǎn)品周期、市場情況，定整體直播策略(如新品直播、大促方案);負責大型直播(年度大促、品牌合作)，管資源、預(yù)算、復(fù)盤。