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崗位職責(zé)： 1.政府/事業(yè)單位客戶開發(fā)與在線教育/培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)拓展 2.客戶需求分析與解決方案定制 3.客戶關(guān)系維護(hù)與長(zhǎng)期運(yùn)營 4.市場(chǎng)反饋與競(jìng)爭(zhēng)分析 勝任要求： 1.經(jīng)驗(yàn)和技能要求 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上政府/事業(yè)單位大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有省級(jí)人社系統(tǒng)、教育/培訓(xùn)平臺(tái)、政務(wù)信息化項(xiàng)目銷售成功案例優(yōu)先； 招投標(biāo)能力：熟悉政府采購流程，具備獨(dú)立操盤百萬級(jí)以上項(xiàng)目招投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，能撰寫商務(wù)方案與項(xiàng)目合作方案。 政策解讀能力：根據(jù)國家政策文件，能快速理解各省本地化實(shí)施細(xì)則，并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)。 2.專業(yè)知識(shí)要求 產(chǎn)品認(rèn)知：理解在線教育平臺(tái)核心功能，能向客戶清晰演示平臺(tái)價(jià)值。 商務(wù)禮儀：具備高層拜訪、商務(wù)談判技巧，能與政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管進(jìn)行戰(zhàn)略層面溝通，展現(xiàn)專業(yè)形象。 3. 能力素質(zhì)要求 資源整合能力：擁有省級(jí)人社系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)人脈資源者優(yōu)先，能快速打通決策鏈條。 抗壓與韌性：適應(yīng)長(zhǎng)周期銷售（省級(jí)項(xiàng)目從接觸到簽約平均6-12個(gè)月），能應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)、競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)等不確定性，持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。 結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強(qiáng)，能獨(dú)立制定省級(jí)市場(chǎng)開拓計(jì)劃，拆解銷售指標(biāo)（如年度簽約2-3個(gè)省級(jí)項(xiàng)目，覆蓋千萬級(jí)營收）。 4. 職業(yè)素養(yǎng)要求 合規(guī)意識(shí)、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作