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核心職責 1.市場開拓與戰(zhàn)略規(guī)劃 o制定并執(zhí)行中東市場進入策略（客戶分層/定價模型/渠道策略），完成首年銷售目標及3年增長路徑規(guī)劃； o深度挖掘石油天然氣、航空航天、建筑等頭部企業(yè)需求，建立大客戶直銷體系； 2.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) o開發(fā)并管理中東本地分銷商、MRO服務(wù)商及電商平臺，構(gòu)建可持續(xù)的分銷生態(tài)； o設(shè)計渠道激勵政策，優(yōu)化庫存協(xié)同與利潤分配機制； 3.資源整合與團隊搭建 o主導(dǎo)本地供應(yīng)鏈資源對接（如倉儲、物流合作），推動交付時效提升30%+； o未來組建并培養(yǎng)銷售團隊，建立標準化銷售流程與客戶管理體系； 4.跨部門協(xié)同 o聯(lián)動總部產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團隊，定制符合中東需求的解決方案； o定期輸出市場洞察，反向驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化與供應(yīng)鏈響應(yīng)升級。 任職要求 教育背景 ?本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、機械工程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 工作經(jīng)驗 ?10年以上ToB銷售經(jīng)驗，其中至少5年深耕中東市場，成功主導(dǎo)過千萬級項目； ?具備制造業(yè)大客戶直銷經(jīng)驗（石油天然氣/航空航天/建筑/其他廣義制造業(yè)）； ?有分銷網(wǎng)絡(luò)0-1搭建案例，熟悉中東MRO或工業(yè)品渠道生態(tài)者優(yōu)先； 核心能力 ?資源力：手握中東頭部制造業(yè)企業(yè)決策層人脈，可快速切入采購體系； ?銷售力：精通解決方案式銷售，擅長將產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化為客戶價值； ?分析力：能通過市場數(shù)據(jù)（如海關(guān)進出口/行業(yè)報告）制定精準策略； ?供應(yīng)鏈思維：理解倉儲、物流、庫存周轉(zhuǎn)對銷售的影響，具備成本優(yōu)化意識； 語言與文化 ?英語流利（商務(wù)談判級），阿拉伯語或中文為加分項； ?熟悉中東商業(yè)文化，能高效協(xié)調(diào)跨地區(qū)、跨宗教團隊協(xié)作。 核心特質(zhì) ?創(chuàng)業(yè)精神：適應(yīng)高強度拓荒階段，結(jié)果導(dǎo)向且抗壓性強； ?務(wù)實落地：拒絕“紙上談兵”，擅長將戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行動作； ?學(xué)習(xí)敏捷：快速理解MRO產(chǎn)品特性與行業(yè)痛點。 加分項 ?具備中東本地供應(yīng)鏈資源（如清關(guān)服務(wù)商、中心倉）； ?有MRO/工業(yè)品、辦公用品銷售背景； ?曾任職于固安捷、RS Components等國際MRO企業(yè)。