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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司年度總體銷售計(jì)劃，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求商機(jī)等信息進(jìn)行深度分析，制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)人員具體的銷售目標(biāo)； 2、組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略，督導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查銷售計(jì)劃的完成情況，加強(qiáng)項(xiàng)目拓展的進(jìn)程管理工作，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，遇到困難協(xié)同解決，確保實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)； 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃及具體的展業(yè)方案，促進(jìn)公司及品牌的形象提升； 4、了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶需求并對(duì)客戶內(nèi)部情況進(jìn)行深度跟蹤及反饋； 5、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查下屬定期訪問(wèn)及周報(bào)數(shù)據(jù)，全方位信息掌控； 6、及時(shí)處理客戶異議和投訴，提升客戶滿意度，營(yíng)造長(zhǎng)期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系群體； 7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測(cè)研判、制定策略、信息反饋，提出所負(fù)責(zé)的確的意見(jiàn)建議； 8、對(duì)客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析給出結(jié)論；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，為公司銷售策略的制定提供支持； 9、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要及規(guī)章制度，組織本區(qū)域的招聘、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)、考核等工作，制定分解考核目標(biāo)、定期溝通、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。 任職條件： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上的銷售經(jīng)歷、市場(chǎng)活動(dòng)、渠道拓展等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；具有自動(dòng)化、信息安全、電力、電網(wǎng)、石化行業(yè)背景的優(yōu)先考慮； 3、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、拓展能力及管理銷售團(tuán)隊(duì)的綜合能力; 4、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶，工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，能熟練使用辦公軟件； 5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，能承受較大的工作壓力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，能接受新的任務(wù)挑戰(zhàn)。