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崗位職責(zé)： 1、重點(diǎn)客戶開發(fā) （1）主攻大型總包單位（如中建、中鐵、裝飾單位等）、設(shè)計(jì)院承包方，建立長期合作關(guān)系； （2）針對大型機(jī)場、高鐵站、地鐵、場館等領(lǐng)域的項(xiàng)目，開發(fā)吸音噴涂產(chǎn)品機(jī)會(huì)； （3）掌握總包單位決策層（如項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、采購負(fù)責(zé)人等）及項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（設(shè)計(jì)階段、招標(biāo)階段）； 2、項(xiàng)目信息深度挖掘與轉(zhuǎn)化 （1）獲取項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)算、技術(shù)要求、工期節(jié)點(diǎn)等核心信息； （2）分析總包單位采購模式（如戰(zhàn)略集采、指定品牌等），指定針對性合作策略； （3）主導(dǎo)投標(biāo)流程、組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)指定方案，協(xié)調(diào)報(bào)價(jià)策略（如成本測算、利潤空間把控），確保中標(biāo)率； （4）跟進(jìn)合同簽訂、施工配合、驗(yàn)收回款，解決項(xiàng)目執(zhí)行中的突發(fā)問題（如工期延誤、技術(shù)變更等）。 3、建立長期信任關(guān)系 （1）定期拜訪總包單位的項(xiàng)目關(guān)鍵決策人，了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及合作痛點(diǎn)（如付款周期、施工質(zhì)量問題等）； （2）能快速與總包單位的決策人建立信任； 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，建筑工程專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、5年以上建筑工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、擅于與總包單位的領(lǐng)導(dǎo)溝通； 4、對項(xiàng)目墊資、回款周期等風(fēng)險(xiǎn)有敏銳把控力； 5、具備機(jī)場/高鐵/地鐵/場館等工建相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 6、邏輯思維清晰，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，吃苦耐勞； 7、可接受高頻出差（如長期出差）。 薪酬福利：基本工資、項(xiàng)目提成、五險(xiǎn)一金、出差補(bǔ)助、節(jié)日福利、周末雙休。