名家，成立于1993年，是中國(guó)高端墻面健康解決方案服務(wù)的高端品牌。33年來(lái)，我們始終以“做難而正確的事”為準(zhǔn)則，致力于重新定義中國(guó)家庭的墻面價(jià)值。告別傳統(tǒng)的分散式產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，我們已于2026年全面啟動(dòng)“名家3.0”商業(yè)新紀(jì)元——聚焦高端樓盤(pán)，在小市場(chǎng)中深耕做大份額，從“賣(mài)涂料”躍升為“提供墻面解決方案”，與合作伙伴共同沉淀長(zhǎng)期利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)從“主動(dòng)銷(xiāo)售”到“訂單自然流入”的范式轉(zhuǎn)變。
職位名稱(chēng)： 招商總監(jiān)
崗位使命：
作為名家3.0模式落地的關(guān)鍵引擎，負(fù)責(zé)在全國(guó)范圍內(nèi)，精準(zhǔn)識(shí)別、吸引并引入與3.0模式高度同頻的優(yōu)質(zhì)加盟伙伴，構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化名家的高端市場(chǎng)合伙人網(wǎng)絡(luò)，將“聚焦高端樓盤(pán)，小市場(chǎng)做大份額”的戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的商業(yè)現(xiàn)實(shí)。
一、崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略引導(dǎo)與模式布道： 深刻理解并成為“名家3.0”商業(yè)模式的布道者，能清晰、堅(jiān)定地向潛在合作伙伴傳遞模式的核心價(jià)值、增長(zhǎng)邏輯（聚焦→份額→自然訂單）與長(zhǎng)期確定性，完成從“招商銷(xiāo)售”到“戰(zhàn)略篩選者”的角色升級(jí)。
2、精準(zhǔn)畫(huà)像與渠道開(kāi)拓： 基于明確的“合作伙伴基本畫(huà)像”，重點(diǎn)開(kāi)拓并維護(hù)以下兩類(lèi)核心渠道與人脈：
目標(biāo)： 擁有藝術(shù)涂料、進(jìn)口涂料或高端軟裝背景的投資人、經(jīng)營(yíng)者或區(qū)域總代。理解高端客戶(hù)服務(wù)、注重設(shè)計(jì)美學(xué)與解決方案價(jià)值。
重點(diǎn)行業(yè)： 具備高端建材（如定制家居、進(jìn)口衛(wèi)浴、系統(tǒng)門(mén)窗等） 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有設(shè)計(jì)師、裝修公司及高凈值客戶(hù)資源的精英人士。
3、全流程招商管理： 主導(dǎo)從目標(biāo)渠道挖掘、商務(wù)洽談、意向篩選、模式深度對(duì)齊（含總部約見(jiàn)）到最終簽約落地的全流程，確保引入的伙伴在理念、能力與資源上與3.0模式高度匹配。
4、體系賦能與協(xié)同： 與總部商學(xué)院、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)同，將新伙伴順暢導(dǎo)入名家的賦能體系（色彩學(xué)院、涂藝學(xué)院、樣板房方法論、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)等），確保其成功啟動(dòng)并步入“聚焦經(jīng)營(yíng)”的軌道。
5、市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化： 持續(xù)收集一線(xiàn)市場(chǎng)信息，洞察高端樓盤(pán)生態(tài)與潛在伙伴動(dòng)態(tài)，為3.0模式的區(qū)域化落地策略及總部招商政策提供決策支持。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷。
2、8年以上高端建材、家居、設(shè)計(jì)服務(wù)或相關(guān)B2B行業(yè)的招商、業(yè)務(wù)拓展或大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)。必須具備深厚且活躍的行業(yè)人脈，尤其在藝術(shù)涂料、進(jìn)口涂料、高端軟裝或關(guān)聯(lián)高端建材領(lǐng)域有廣泛投資人資源者優(yōu)先。
3、有成功搭建或管理過(guò)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉合作伙伴的經(jīng)營(yíng)管理與賦能邏輯。
4、能力素質(zhì)（核心）：戰(zhàn)略思維與模式認(rèn)同： 能超越短期銷(xiāo)售指標(biāo)，以長(zhǎng)期主義視角理解商業(yè)本質(zhì)，對(duì)“聚焦深耕”、“結(jié)構(gòu)性放量”等3.0核心理念有深刻共鳴和堅(jiān)定信念；高階溝通與價(jià)值銷(xiāo)售：具備與高凈值投資人、企業(yè)主進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)話(huà)的能力，擅于通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)，激發(fā)對(duì)方對(duì)長(zhǎng)期確定性的渴望，而非進(jìn)行簡(jiǎn)單產(chǎn)品推銷(xiāo)；篩選與判斷力：具備強(qiáng)大的“識(shí)人”能力，能準(zhǔn)確判斷潛在伙伴是否具備“理解份額比點(diǎn)位更重要”、“愿意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)樓盤(pán)”等核心特征，敢于對(duì)“不匹配”說(shuō)“不”；資源整合與影響力：強(qiáng)大的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力和資源整合能力，能作為名家的“形象大使”，在高端圈層中建立專(zhuān)業(yè)、可信的品牌影響力。
三、文化與價(jià)值觀（必須契合）：
1、高度認(rèn)同名家 “做難而正確的事”、“長(zhǎng)期主義”、“干凈透明”、“總部是賦能者而非利益中介” 的文化底線(xiàn)與長(zhǎng)期原則。
2、自我驅(qū)動(dòng)，有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，能在不確定性中堅(jiān)持方向，并享受構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)體系帶來(lái)的成就感。
四、我們提供的價(jià)值：
1、參與定義一個(gè)行業(yè)未來(lái)： 您不是在完成招商指標(biāo)，而是在參與一場(chǎng)高端家裝墻面市場(chǎng)的模式變革。
2、清晰可期的職業(yè)回報(bào)： 具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)（底薪+超額激勵(lì)）及長(zhǎng)期的股權(quán)/合伙人激勵(lì)計(jì)劃。
3、高端的體系賦能： 在商學(xué)院、色彩與涂藝學(xué)院體系支持下開(kāi)展工作，擁有強(qiáng)大的品牌與系統(tǒng)后盾。
4、加入一個(gè)以專(zhuān)業(yè)、長(zhǎng)期主義和價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的精英團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升認(rèn)知與格局。