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IP---主播
在抖音直播間進(jìn)行生動(dòng)、專業(yè)、有吸引力的直播教學(xué)展示，有效傳遞課程價(jià)值，解答用戶疑問，建立信任感，最終引導(dǎo)用戶購(gòu)買課程，需具備“老師”的專業(yè)性和“IP”的感染力。
核心職責(zé)
1.課程演繹：
-在直播間清晰、生動(dòng)、有趣地講解課程內(nèi)容(片段展示、方法傳授、案例解析),突出課程核心價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)。
一精準(zhǔn)把握家長(zhǎng)痛點(diǎn)，將課程賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶利益，激發(fā)購(gòu)買欲望。
一熟練運(yùn)用直播話術(shù)和銷售技巧(逼單、限時(shí)優(yōu)惠、名額限制等),引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買。
2.直播互動(dòng)與答疑：
-積極與觀眾互動(dòng)，熱情回應(yīng)評(píng)論和提問(尤其是關(guān)于課程效果、學(xué)習(xí)方法、適用人群等專業(yè)問題)。
-營(yíng)造積極、信任、專業(yè)的直播間氛圍，建立個(gè)人IP魅力和權(quán)威感。
-解答用戶對(duì)課程的疑慮，處理常見反對(duì)意見。
3.內(nèi)容準(zhǔn)備與優(yōu)化：
-參與直播內(nèi)容策劃，理解并優(yōu)化直播腳本(教學(xué)展示環(huán)節(jié)、互動(dòng)點(diǎn)、促銷節(jié)奏)。
一根據(jù)運(yùn)營(yíng)反饋和直播數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化直播表達(dá)方式和銷售策略。
4.形象與表達(dá)：
-保持良好的直播形象(專業(yè)、親和、有活力)。
-具備優(yōu)秀的語言表達(dá)能力、鏡頭感和感染力，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。
5.協(xié)同配合：
-與直播運(yùn)營(yíng)緊密配合，理解流程和節(jié)奏，響應(yīng)運(yùn)營(yíng)提示。
-與投手溝通，了解引流人群特點(diǎn)，調(diào)整講解側(cè)重。
-與課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通，深入理解課程體系。
1.核心要求：
-教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：擁有1年以上K12學(xué)科【數(shù)學(xué)優(yōu)先】(小學(xué)/初中--線上/線下）教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果良好，深受學(xué)生/家長(zhǎng)認(rèn)可。
一主播潛力：具備強(qiáng)烈的鏡頭表現(xiàn)欲、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和感染力，有親和力，溝通能力強(qiáng)。有出鏡經(jīng)驗(yàn)(短視頻、直播、公開課等)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)但表現(xiàn)力極強(qiáng)者可培養(yǎng)。
2.專業(yè)能力：
-對(duì)所授學(xué)科有深厚的專業(yè)功底和獨(dú)到的教學(xué)方法。
-深刻理解K12學(xué)生及家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)需求和心理。
3.特質(zhì)：
-熱愛教育行業(yè)，有教育情懷，同時(shí)具備商業(yè)思維。
-學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)直播節(jié)奏和平臺(tái)玩法。-抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)直播間的快節(jié)奏和高強(qiáng)度。-高度敬業(yè)，有責(zé)任心，能保證穩(wěn)定的直播時(shí)間。形象氣質(zhì)佳，符合教師職業(yè)形象。
4.加分項(xiàng)：
-有成功銷售課程(線上/線下)的經(jīng)驗(yàn)。
-熟悉抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)生態(tài)和用戶習(xí)慣。
一具備一定的幽默感。