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職位描述

SMB客戶經(jīng)理（Small & Medium Business客戶經(jīng)理）
工作地點(diǎn)：煙臺(tái)，濟(jì)南，青島，濰坊，武漢，杭州，昆山均可以base（薪資范圍： 1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)（可享受個(gè)人及團(tuán)隊(duì)提成）
崗位職責(zé)
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)中小型企業(yè)（SMB）客戶的開(kāi)發(fā)、簽約及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，完成銷售目標(biāo)。
分析客戶需求，提供定制化解決方案。
市場(chǎng)拓展
通過(guò)線上線下渠道（展會(huì)、電話、社交平臺(tái)等）挖掘潛在客戶，建立合作機(jī)會(huì)。
協(xié)作與執(zhí)行：
協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶需求落地，提升客戶滿意度。
數(shù)據(jù)分析：
定期復(fù)盤客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提高轉(zhuǎn)化率。
任職要求
市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上B2B銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有SMB客戶資源或勞務(wù)派遣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)及采購(gòu)流程。
出色的溝通能力、談判技巧及客戶管理能力。目標(biāo)導(dǎo)向，能承受工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏工作。熟練使用CRM工具（如紛享銷客、釘釘?shù)龋?
曾經(jīng)至少帶領(lǐng)過(guò)20人以上的B2B銷售管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有跨城市團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；