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職位名稱：啤酒花 & 酵母等釀造輔料銷售經(jīng)理/專員（2名）
所屬公司： 煙臺通商國際貿(mào)易有限公司
工作地點(diǎn)： 山東省煙臺市萊山區(qū)盛泉工業(yè)園
目標(biāo)客戶： 精釀啤酒廠、啤酒廠、原料分銷商等
一、公司簡介
煙臺通商國際貿(mào)易有限公司長期專注于酒類及食品工業(yè)原料進(jìn)口與分銷，主要產(chǎn)品包括：
啤酒花（顆粒、浸膏、香精油等）；
啤酒酵母及其他特色酵母；
酶制劑、果泥果汁、橡木制品等相關(guān)輔料。
公司與多家國外品牌建立長期合作關(guān)系，在精釀啤酒原料領(lǐng)域具有良好口碑與穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展，面向社會招聘啤酒花、酵母等釀造輔料銷售人員，歡迎對啤酒/發(fā)酵行業(yè)有熱情、愿意深耕B2B市場的伙伴加入。
二、崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與維護(hù)
面向全國范圍內(nèi)的精釀啤酒廠、中小啤酒廠及原料分銷商，開發(fā)新客戶；
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，做好日常跟進(jìn)、回訪和售后服務(wù)。
產(chǎn)品銷售與推廣
負(fù)責(zé)啤酒花、酵母、酶制劑等產(chǎn)品的銷售工作
向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用場景及性價比，提供選型建議和配套方案（如配方建議可由技術(shù)支持協(xié)助）。
市場信息收集
收集精釀啤酒行業(yè)和原料市場的動態(tài)信息，包括競品、價格、渠道及終端趨勢；
及時反饋客戶需求和市場變化，為公司采購及新品引進(jìn)提供參考。
訂單與回款管理
跟進(jìn)報價、合同、發(fā)貨、對賬及回款等全流程工作；
配合財務(wù)做好賬期管理與風(fēng)險控制。
展會與活動
參與行業(yè)展會、啤酒節(jié)、專業(yè)論壇等活動，協(xié)助組織客戶拜訪和技術(shù)交流；
在活動中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣。
三、任職要求
專業(yè)背景（優(yōu)先考慮）：
大專及以上學(xué)歷，啤酒釀造、發(fā)酵工程、食品科學(xué)、生物工程、農(nóng)學(xué)（如大麥 啤酒花相關(guān)）、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
有啤酒廠、精釀酒廠、原料公司（啤酒花、酵母、酶制劑等）工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：
有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（尤其是酒水、原料、添加劑、食品配料等領(lǐng)域）；
如為應(yīng)屆畢業(yè)生，對精釀與原料有濃厚興趣、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也可視情況培養(yǎng)。
能力與素質(zhì)：
良好的溝通能力與商務(wù)談判能力，愿意出差拜訪客戶；
邏輯清晰，責(zé)任心強(qiáng)，有目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向。
有英語讀寫能力、能簡單閱讀國外技術(shù)資料者加分。
四、薪資待遇
薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪 +績效獎金（具體面議，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和能力確定）；
按公司規(guī)定繳納相關(guān)社會保險；
完善的產(chǎn)品培訓(xùn)（啤酒花、酵母、酶制劑等原料知識）及銷售培訓(xùn)；
職業(yè)發(fā)展路徑：銷售專員 → 銷售經(jīng)理→ 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。