職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售企業(yè)客戶工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)預(yù)測(cè)性維護(hù)工業(yè)自動(dòng)化
1.銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：負(fù)責(zé)公司劃分的區(qū)域工業(yè)行業(yè)客戶的拓展與維護(hù)，深入了解客戶需求與痛點(diǎn)，運(yùn)用專業(yè)銷售技能，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)（包括訂單獲取、項(xiàng)目驗(yàn)收、回款等關(guān)鍵指標(biāo)）。
2.市場(chǎng)策略與落地：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司市場(chǎng)決策提供數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略建議。
3.商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集與分析，發(fā)掘潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，并對(duì)銷售線索進(jìn)行有效管理及跟進(jìn)，推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
4.大客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立并深化與客戶關(guān)鍵決策者的關(guān)系，貫徹以客戶為中心的服務(wù)理念，持續(xù)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5.服務(wù)項(xiàng)目落地與長(zhǎng)期合作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)客戶需求轉(zhuǎn)化為服務(wù)項(xiàng)目，促成客戶與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：定期對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。
任職要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：三年以上toB工業(yè)設(shè)備類產(chǎn)品的直銷經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)測(cè)性設(shè)備維護(hù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.對(duì)接過工業(yè)設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)人員，優(yōu)先考慮；
4.銷售技能：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和邏輯思維能力，能夠獨(dú)立開發(fā)客戶并達(dá)成銷售目標(biāo)，擅長(zhǎng)捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)并具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力。
5.職業(yè)素質(zhì)：對(duì)銷售工作充滿熱情，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和學(xué)習(xí)能力。
6.市場(chǎng)分析能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，思維清晰且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，能夠通過數(shù)據(jù)分析為業(yè)務(wù)決策提供支持。
加入我們，在設(shè)備監(jiān)測(cè)與維護(hù)的前沿領(lǐng)域，用科技定義未來，和志同道合的伙伴一起改寫行業(yè)規(guī)則！
工作地點(diǎn)
蘇州昆山市現(xiàn)代廣場(chǎng)B座7樓715
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李女士/人事主管
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山東勝業(yè)智控科技有限公司
山東勝業(yè)智控科技有限公司地處美麗的渤海灣—中國(guó)（山東）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)煙臺(tái)片區(qū)-煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為：智能點(diǎn)巡檢管理系統(tǒng)；設(shè)備狀態(tài)在線監(jiān)測(cè)及診斷系統(tǒng)。硬件產(chǎn)品主要有：無線智能傳感器；振動(dòng)溫度一體化傳感器；防爆數(shù)據(jù)采集器；防爆通訊站等。我們不僅提供產(chǎn)品，還為客戶提供設(shè)備的監(jiān)測(cè)及診斷服務(wù)，提供設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)的云平臺(tái)數(shù)據(jù)服務(wù)，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備全生命周期管理。公司對(duì)產(chǎn)品擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已獲得實(shí)用新型專利10項(xiàng)，軟件著作權(quán)4項(xiàng)。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于能源電力、石油化工、鋼鐵冶金、水泥等領(lǐng)域。公司建立了完善的ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系，不僅保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，還為公司可持續(xù)發(fā)展提供保證。同時(shí)，我公司產(chǎn)品也已入圍全軍武器裝備采購(gòu)信息庫，這是對(duì)我公司產(chǎn)品的充分認(rèn)可。公司業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、生產(chǎn)檢驗(yàn)、診斷服務(wù)等所有環(huán)節(jié)。特別是建立了可提供行業(yè)專家遠(yuǎn)程精密診斷分析的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)診斷中心，可以為客戶提供設(shè)備故障精密診斷分析報(bào)告，作為設(shè)備維護(hù)、維修的依據(jù)。診斷中心為客戶提供24小時(shí)全方位服務(wù)。和我們建立服務(wù)關(guān)系的客戶有：中節(jié)能集團(tuán)、萬華化學(xué)集團(tuán)、中集來福士、黑貓集團(tuán)等大型企業(yè)。公司擁有一支專業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司已建立起集售前、售中、售后為一體的科學(xué)服務(wù)體系。一直秉承“精益求精、讓用戶放心”的質(zhì)量方針，為客戶提供智能、可靠、安全、增值的產(chǎn)品和服務(wù)，助力客戶邁向工業(yè)4.0時(shí)代。公司竭誠(chéng)希望與更多海內(nèi)外客戶建立戰(zhàn)略合作共贏關(guān)系，一起為國(guó)家倡導(dǎo)的智能、安全的綠色經(jīng)濟(jì)和高質(zhì)量發(fā)展做出新貢獻(xiàn)！
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