職位描述
企業(yè)客戶代理商銷售IC元器件銷售管理電子/半導(dǎo)體/集成電路
職能目標(biāo)：
1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，完成年度銷售與利潤指標(biāo)；
2.圍繞業(yè)務(wù)終端，完成電機(jī)驅(qū)動芯片、功率器件/IPM、IC等品類在整體方案上的器件銷售；
3.支持、同時推動內(nèi)部產(chǎn)品線/PM業(yè)務(wù)端對終端客戶的支持，提升公司業(yè)績與利潤；
崗位要求：
1.6年以上主動元器件代理/ 銷售經(jīng)驗，其中團(tuán)隊管理經(jīng)驗2年以上，有親力開拓大客戶并上量經(jīng)驗；
2.熟悉家電、工控、光儲客戶，熟識客戶管理層，深刻理解行業(yè)及客戶打法；
3.推廣過電機(jī)驅(qū)動、IPM/功率模塊、IC品牌產(chǎn)品；或其中兩個品類業(yè)務(wù)突出；
4.能制訂高效可落地銷售策略與年度業(yè)務(wù)計劃；
5.過往個人年業(yè)績≥2000萬或團(tuán)隊年業(yè)績≥1億，具備大客戶突破案例。
6.能看懂datasheet，能與FAE一起出方案；熟練運(yùn)用CRM+Excel做預(yù)測。
7.有FAE或研發(fā)工程師背景更佳；
1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，完成年度銷售與利潤指標(biāo)；
2.圍繞業(yè)務(wù)終端，完成電機(jī)驅(qū)動芯片、功率器件/IPM、IC等品類在整體方案上的器件銷售；
3.支持、同時推動內(nèi)部產(chǎn)品線/PM業(yè)務(wù)端對終端客戶的支持，提升公司業(yè)績與利潤；
崗位要求：
1.6年以上主動元器件代理/ 銷售經(jīng)驗，其中團(tuán)隊管理經(jīng)驗2年以上，有親力開拓大客戶并上量經(jīng)驗；
2.熟悉家電、工控、光儲客戶，熟識客戶管理層，深刻理解行業(yè)及客戶打法；
3.推廣過電機(jī)驅(qū)動、IPM/功率模塊、IC品牌產(chǎn)品；或其中兩個品類業(yè)務(wù)突出；
4.能制訂高效可落地銷售策略與年度業(yè)務(wù)計劃；
5.過往個人年業(yè)績≥2000萬或團(tuán)隊年業(yè)績≥1億，具備大客戶突破案例。
6.能看懂datasheet，能與FAE一起出方案；熟練運(yùn)用CRM+Excel做預(yù)測。
7.有FAE或研發(fā)工程師背景更佳；
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)訊美科技廣場-2號樓2207
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職位發(fā)布者
郭女士/HRBP
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深圳市恒美興電子有限公司深圳市恒美興電子有限公司是一家專業(yè)的芯片代理商和方案提供商。公司成立于2006年，總部設(shè)在深圳，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、南京、珠海、佛山等國內(nèi)主要城市。自成立以來，公司一直保持30-40%的年增長率。公司擁有專業(yè)的研發(fā)和FAE團(tuán)隊，他們?yōu)榭蛻籼峁└鞣N技術(shù)方案服務(wù)。公司先后成功代理了納芯微東微峰迢群芯微新佰微尼克森等等知名產(chǎn)品線，并成為許多產(chǎn)品線在國內(nèi)的核心代理商。公司代理產(chǎn)品主要覆蓋信息與通信、工控物聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、醫(yī)療設(shè)備，白色家電、光伏儲能、汽車電子和工業(yè)控制等市場領(lǐng)域。未來公司將持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)技術(shù)的投入，為客戶提供從專業(yè)技術(shù)支持到整體解決方案的全套服務(wù)，期待與各界同仁開展更廣泛的合作。
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