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崗位必備：定制化軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 加分：航天、高校等相關(guān)資源 崗位職責(zé)： 1、制定公司商業(yè)航天領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確保銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)； 2、深度分析客戶需求，挖掘商業(yè)航天市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地； 3、定期評(píng)估銷售目標(biāo)完成情況，優(yōu)化銷售策略，確保公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。 4、主導(dǎo)核心客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、統(tǒng)籌重大項(xiàng)目談判、招投標(biāo)及合同簽訂，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行； 6、協(xié)同技術(shù)、解決方案團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)定制化解決方案的落地，提升客戶滿意度。 7、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)及管理，打造高效、專業(yè)的銷售隊(duì)伍； 8、制定科學(xué)的銷售激勵(lì)政策，優(yōu)化績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力； 9、建立規(guī)范的銷售流程及管理制度，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)效率。 10、跟蹤商業(yè)航天行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為公司決策提供支持； 11、代表公司參與行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力； 12、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保銷售與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷；5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉客戶群體的決策機(jī)制； 2、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維和商業(yè)敏感度，能獨(dú)立制定銷售策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)落地執(zhí)行； 3、出色的客戶關(guān)系管理能力，具備JG、科研院所等高端客戶資源者優(yōu)先； 4、能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)； 5、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏； 6、良好的職業(yè)道德，具備保密意識(shí)，適應(yīng)行業(yè)合規(guī)要求； 7、對(duì)商業(yè)航天行業(yè)有強(qiáng)烈熱情，愿意與公司共同成長(zhǎng)。