崗位職責(zé)：
銷售績效管理：
1. 理解公司商業(yè)策略“品牌高端化”，理解品牌定位“法國百年戶外時尚”結(jié)合全國年度銷售目標(biāo)計劃和區(qū)域商業(yè)環(huán)境，結(jié)合商場及品牌公司的價格策略，活動資源達(dá)成年度銷售指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域原有及新開店鋪/改裝店鋪的銷售任務(wù)，完成業(yè)績流水、CRM管理等銷售指標(biāo)達(dá)成；管理店鋪損益，管理人效，實現(xiàn)店鋪利潤最大化。
3. 制定區(qū)域內(nèi)全年特賣指標(biāo)的場次，跟進(jìn)場地的談判，特賣目標(biāo)制定。人員的招聘和管理
4. 根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況，及時調(diào)整區(qū)域內(nèi)銷售工作重心，協(xié)調(diào)跨部門資源，確保目標(biāo)達(dá)成。
銷售運營管理：
5. 根據(jù)銷售運營制度，管理所轄區(qū)域運營，確保運營順暢。
6. 對區(qū)域的財務(wù)損益進(jìn)行有效管理，完成公司盈利指標(biāo)。
7. 根據(jù)公司盈利要求，分析區(qū)域損益情況，尋找盈利機會點，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行資源調(diào)整。并向管理層提供優(yōu)化建議。
商品管理：
8. 了解商品銷售狀況，提出銷售建議及價格策略，包括節(jié)假日的活動安排，并輔導(dǎo)店鋪進(jìn)行銷售。
9. 根據(jù)商品銷售狀況，向商品部反饋顧客需求和市場反饋，及時調(diào)整價格，推高售罄
10. 關(guān)注區(qū)域商品庫存銷售比，并提出庫存活絡(luò)方案，及時有效的和MD部門溝通
商場溝通及門店擴(kuò)張：
11. 協(xié)助商業(yè)拓展部常規(guī)店鋪商務(wù)合約的談判和續(xù)簽；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪開店任務(wù)及改裝位置談判；
12. 支持門店獲取商場內(nèi)優(yōu)勢市場資源，促進(jìn)訪客進(jìn)店。
13. 根據(jù)開、關(guān)店計劃，協(xié)助BD，協(xié)調(diào)各部門完成落地工作。
14. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門完成新開店鋪的備貨、鋪場、陳列指導(dǎo)等工作；
15. 負(fù)責(zé)淘汰店鋪的撤貨、撤場等協(xié)調(diào)工作。
16. 負(fù)責(zé)商場關(guān)系維護(hù)，促銷活動的建議等。
視覺管理：
17. 結(jié)合正價店的陳列指引，溫度等影響，有效推進(jìn)奧萊店鋪的視覺管理，包括櫥窗/DP/板墻
18. 店內(nèi)視覺陳列要凸顯兩大場景，戶外和城市，確保員工理解和執(zhí)行
19. 針對零碼/推廣價商品的集中陳列和推薦
競品市場管理：
20. 洞悉行業(yè)動態(tài)和市場資訊，及時向公司管理層反饋市場走向及動態(tài)。
21. 了解區(qū)域內(nèi)行業(yè)動態(tài)、競品銷售狀況、市場訊息等，為區(qū)域決策及制定銷售計劃提供依據(jù)和建議；
人員管理：
22. 與人力資源緊密合作，有效執(zhí)行區(qū)域內(nèi)人員招聘及錄用、培訓(xùn)及帶教、試用期及常規(guī)績效管理、考勤及休假管理、薪酬福利優(yōu)化、團(tuán)隊文化建設(shè)活動等計劃，并反饋相關(guān)建議。
23. 根據(jù)公司銷售人員能力要求，日常招聘區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，搭建穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊。結(jié)合公司給與的平臺，對核心店鋪人員重點培訓(xùn)及保留。
24. 通過帶教和績效管理，確保完成個人零售指標(biāo)，并與之制定能力短、中、長期提升方案
25. 作為雇主品牌大使，正確傳達(dá)文化價值觀及公司政策。
26. 輔導(dǎo)店鋪負(fù)責(zé)人處理日常員工管理工作，例如試用期管理、績效管理、員工關(guān)系、員工發(fā)展帶教等，不斷提升店鋪負(fù)責(zé)人的綜合能力，并做好店鋪負(fù)責(zé)人的評估和人員儲備。
27. 準(zhǔn)確傳達(dá)公司政策和管理目標(biāo)，提高團(tuán)隊執(zhí)行力。
門店巡查：
28. 定期巡查所轄區(qū)域店鋪了解所管轄店鋪的日常銷售運營情況。
29. 監(jiān)督日常銷售運營表現(xiàn)，給與門店銷售建議，并快速做出調(diào)整。
30. 結(jié)合巡店結(jié)果，及時反饋影響業(yè)績關(guān)鍵跨部門問題。
31. 與商品、視覺等相關(guān)部門緊密溝通，及時回顧影響業(yè)績關(guān)鍵問題并快速做出調(diào)整或在請示后做出調(diào)整。
任職要求：
? 本科學(xué)歷，10年+零售營運管理經(jīng)驗，其中包含3年+奧萊渠道多店管理經(jīng)驗；有戶外服飾/時尚休閑品牌經(jīng)驗為加分項；
? 至少6年+零售區(qū)域多人團(tuán)隊管理經(jīng)驗，生意體量及規(guī)模需要基本匹配，有跨城市店鋪管理經(jīng)驗。
? 英語能支持日常工作需求, 含書寫及口語交流