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· 目標(biāo)管理：完成公司KPI各項(xiàng)指標(biāo)要求，負(fù)責(zé)片區(qū)年度、季度、月度目標(biāo)的分解與規(guī)劃，進(jìn)行經(jīng)銷商一級(jí)銷售的管理，發(fā)展經(jīng)銷商的自有渠道銷售，通過可持續(xù)生意過程管理，達(dá)成生意目標(biāo)
· 渠道管理：正確理解市場(chǎng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)、渠道特點(diǎn)制定正確的市場(chǎng)通路計(jì)劃并確保落地執(zhí)行，含零售網(wǎng)點(diǎn)開拓、批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的管理及覆蓋、新零售渠道的挖掘和運(yùn)作
· 資源管理：根據(jù)片區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行生意規(guī)劃，確保促銷計(jì)劃安排的完整性和資源效率的最大化
· 團(tuán)隊(duì)管理：管理及發(fā)展銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的日常管理，銷售人員的隨訪，評(píng)估和發(fā)展工作
· 經(jīng)驗(yàn)分享：和區(qū)域分享最佳實(shí)踐和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提供本地競(jìng)爭(zhēng)者的信息及有價(jià)值的建議，和公司管理團(tuán)隊(duì)分享生意上的洞察和靈感
任職要求：
? 5年以上經(jīng)銷商及區(qū)域重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉經(jīng)銷商管理流程，具備渠道管理以及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，可以快速建立和客戶的和諧關(guān)系，高效滿足客戶需求，對(duì)客戶購買決策施加影響力
? 擁抱新零售趨勢(shì)，自我驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)新零售的理論和工具，并可以將新零售工具運(yùn)用于實(shí)際工作中