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公司簡介 ：
昊天科技專注于離散制造領(lǐng)域，致力于推動制造業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。公司依托十余年技術(shù)積累和百余個項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗，打造出行業(yè)深度理解、廣受客戶認可的高競爭力MOM/MES產(chǎn)品。我們榮獲“四川省優(yōu)秀解決方案/產(chǎn)品”、“成都市高新區(qū)智改數(shù)轉(zhuǎn)十佳服務(wù)商”及“高新技術(shù)企業(yè)”等多項榮譽及資質(zhì)。
立足國家政策東風(fēng) × 國產(chǎn)替代 × 千億級離散制造市場，我們正在把產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化為市場動能。
現(xiàn)誠摯招募熱愛銷售、持續(xù)學(xué)習(xí)、勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)的您加入我們，將代碼的力量，翻譯成客戶的利潤增量，賦能中國智能制造騰飛！

你要做的事：
?核心職責(zé)：找到并驗證潛在的銷售機會，做大銷售漏斗的基數(shù)，半年內(nèi)在資深銷售的幫助下完成簽單及回款，半年后獨立完成銷售全流程。

?市場掃描：通過行業(yè)調(diào)研、行業(yè)新聞、政策指向等方式，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體。
?潛在客戶開發(fā)：運用電話、公司提供的資源、社交媒體、行業(yè)論壇、線下活動、異業(yè)合作等多渠道開發(fā)新客戶資源，并收集和整理客戶信息。
?需求分析與溝通：主動聯(lián)系潛在客戶（B端企業(yè)），按照公司標(biāo)準(zhǔn)流程及模板，整理客戶畫像及痛點。向意向客戶介紹產(chǎn)品價值、解答咨詢，并篩選出有真實意向的“有效商機”。

?客戶轉(zhuǎn)化：協(xié)調(diào)調(diào)動內(nèi)外部資源完成簽單。初期由資深銷售輔導(dǎo)進行客戶需求澄清、產(chǎn)品價值溝通。

?客戶關(guān)系維護：維護老客戶關(guān)系，挖掘客戶潛力，收集客戶反饋；處理客戶投訴與問題，提升客戶滿意度。
?市場反饋與策略優(yōu)化：定期反饋市場、行業(yè)動態(tài)；參與拓客策略迭代，提升線索轉(zhuǎn)化率。

賦能支持：
??入職培訓(xùn)：市場分析工具、產(chǎn)品培訓(xùn)、行業(yè)趨勢解讀、客戶心理學(xué)；
??CEO一對一全程輔導(dǎo)；
??大咖分享會，解鎖前沿拓客技能；
??3個月從小兵到 MVP！

我們期待這樣的你：
? 年齡：25歲左右，溝通力MAX。
? 經(jīng)驗：不限成單經(jīng)驗！但需具備1年以上B2B市場開拓或客戶開發(fā)經(jīng)歷（應(yīng)屆生如有銷售崗位實習(xí)經(jīng)驗可放寬）；有MOM、MES、ERP、PLM等TOB軟件銷售或制造業(yè)管理崗經(jīng)驗優(yōu)先。
? 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、計算機、管理類或工業(yè)控制等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 技能：熟練使用Excel、CRM等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具，能進行銷售管道管理及轉(zhuǎn)化率分析。
? 特性：目標(biāo)感強、學(xué)習(xí)力高、抗壓能力佳、溝通自信，被拒絕 99 次還能第 100 次發(fā)起沖鋒！

?? 薪資福利：
?底薪+業(yè)績提成+超額獎金，提成上不封頂；年度優(yōu)秀員工獎勵。
? 五險一金、午餐補貼、節(jié)日福利、帶薪休假、不定期團建、周末雙休、休閑能量站免費供應(yīng)。
??工作氛圍：同事全是 95/00 后，氛圍輕松，拒絕 996。

??以技術(shù)為翼，以銷售為刃——與我們共同定義下一個十年！