崗位職責(zé)：
1、深入研究國(guó)鐵集團(tuán)及下屬單位在智慧鐵路、數(shù)字孿生、智能運(yùn)維等領(lǐng)域的政策與技術(shù)趨勢(shì)，開展市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，輸出專項(xiàng)報(bào)告并提出產(chǎn)品優(yōu)化建議；
2、結(jié)合“交通強(qiáng)國(guó)”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”等國(guó)家戰(zhàn)略，制定鐵路行業(yè)數(shù)智化解決方案的銷售策略、目標(biāo)客戶定位及拓展路徑；
3、圍繞鐵路運(yùn)輸組織、設(shè)備管理、安全管控等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，明確解決方案的功能定位、價(jià)值主張與定價(jià)策略；
4、制定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并推動(dòng)執(zhí)行，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；
5、挖掘客戶痛點(diǎn)與項(xiàng)目需求，牽頭設(shè)計(jì)定制化解決方案，組織投標(biāo)、立項(xiàng)及項(xiàng)目推進(jìn)；
6、建立并維護(hù)與設(shè)計(jì)院、集成商、生態(tài)伙伴的合作關(guān)系，構(gòu)建鐵路行業(yè)銷售生態(tài)；
7、管理客戶全生命周期關(guān)系，包括客戶檔案建設(shè)、潛在客戶培育、技術(shù)交流、滿意度提升及長(zhǎng)期合作推進(jìn)；
8、落實(shí)ISO 22163（軌道交通質(zhì)量管理體系）和ISO 14001相關(guān)要求，規(guī)范投標(biāo)及客戶文檔管理。
任職要求：
1、年齡25–50歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工科或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上面向鐵路局、中鐵系單位或軌道交通企業(yè)的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備穩(wěn)定客戶資源及成功項(xiàng)目案例；
3、熟悉銷售全流程、經(jīng)濟(jì)合同法，熟練使用Office、ERP、OA等辦公系統(tǒng)；
4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及跨部門協(xié)作能力；
5、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力好，能適應(yīng)高頻出差及復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏。
歡迎有志于推動(dòng)鐵路行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀人才加入！