職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售企業(yè)客戶政府客戶TO B電氣機(jī)械/電力設(shè)備
一、崗位職責(zé)：
1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)管理
將公司銷(xiāo)售目標(biāo)拆解為可執(zhí)行策略
制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃，拆解目標(biāo)至細(xì)分市場(chǎng)。
制定差異化銷(xiāo)售打法組合（大客戶直銷(xiāo)“鐵三角”攻堅(jiān)等）
建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，監(jiān)控應(yīng)收賬款。
2. 客戶攻堅(jiān)
親自帶隊(duì)突破戰(zhàn)略級(jí)客戶，設(shè)計(jì)“技術(shù)+商務(wù)+服務(wù)”組合方案
主導(dǎo)重點(diǎn)合同談判（賬期、質(zhì)保條款、聯(lián)合研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬）
3. 銷(xiāo)售鐵軍打造
統(tǒng)籌管理銷(xiāo)售部，制定部門(mén)協(xié)作流程、及人員分工；
搭建銷(xiāo)售賦能工具（競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)、客戶案例庫(kù)）。
建立銷(xiāo)售流程（客戶分級(jí)、技術(shù)方案交付標(biāo)準(zhǔn)、售后響應(yīng)SOP）。
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系、和會(huì)議制度（技術(shù)深挖話術(shù)、談判博弈技巧、合規(guī)風(fēng)控意識(shí)）
建立戰(zhàn)報(bào)文化（每日晨會(huì)戰(zhàn)術(shù)復(fù)盤(pán)、月度TOP Sales經(jīng)驗(yàn)固化）
4. 跨部門(mén)協(xié)同
協(xié)同供應(yīng)鏈確保交付周期。
二、任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷
2、5年及以上B2B大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)10人及以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
3、精通工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全鏈條管理（從市場(chǎng)洞察到銷(xiāo)售線索閉環(huán)）。
4、狼性執(zhí)行力：能帶隊(duì)完成從線索到回款全流程攻堅(jiān)；
5、數(shù)據(jù)敏感度
6、精通大客戶管理
7、有較強(qiáng)商務(wù)談判能力和技術(shù)型銷(xiāo)售思維
8、抗壓能力（適應(yīng)高強(qiáng)度出差及項(xiàng)目攻堅(jiān)）
工作地點(diǎn)
合肥肥西縣安徽維德動(dòng)力科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
王天翔/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
安徽維德動(dòng)力科技股份有限公司
安徽維德動(dòng)力科技股份有限公司成立于2016年，一直專(zhuān)注于新能源工程機(jī)械領(lǐng)域動(dòng)力驅(qū)動(dòng)總成系統(tǒng)的研發(fā)，已獲得電動(dòng)叉車(chē)核心技術(shù)專(zhuān)利75項(xiàng)，并且行業(yè)內(nèi)唯一獲得歐美發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，成功以及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，不僅改變了中國(guó)工業(yè)車(chē)輛核心零部件，主要從國(guó)外進(jìn)口的格局，更是行業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)了向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家反向輸出的企業(yè)!這些年來(lái)，我們: 1.行業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì):解決方案團(tuán)隊(duì)來(lái)自于國(guó)內(nèi)名校，中國(guó)第1臺(tái)電動(dòng)大巴的動(dòng)力總成系統(tǒng)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的,下屬的電機(jī)公司，全球第一臺(tái)永磁同步扁線電機(jī)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);下屬的電驅(qū)動(dòng)公司，核心研發(fā)人員全部來(lái)自于業(yè)界上市公司的技術(shù)骨干! 2.市場(chǎng)前景巨大:產(chǎn)業(yè)化以來(lái)，公司營(yíng)業(yè)收入每年倍增，3~5年內(nèi)，公司產(chǎn)值將達(dá)到50億以上!3.產(chǎn)品已經(jīng)為全球主要車(chē)廠配套:全球排名前10的主機(jī)廠，其中6家已經(jīng)開(kāi)始合作。4.為全球整個(gè)行業(yè)電動(dòng)化提速作出了巨大貢獻(xiàn):全球范圍內(nèi)首次使得電動(dòng)又車(chē)的性能達(dá)到燃油又車(chē)的水平，使得電動(dòng)又車(chē)取代燃油又車(chē)成為現(xiàn)實(shí)! 5,為中國(guó)工業(yè)車(chē)輛行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn):不僅支撐著又車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)，還會(huì)促進(jìn)電動(dòng)又車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步。并目有可能帶領(lǐng)中國(guó)又車(chē)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)!國(guó)家專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)高新區(qū)瞪羚企業(yè)高新區(qū)上市重點(diǎn)培育企業(yè)安徽省企業(yè)技術(shù)中心江淮硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合肥市技術(shù)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)安徽省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)
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