職位描述
代理商/經(jīng)銷商安防監(jiān)控渠道開發(fā)安防經(jīng)銷商安防代理商
一、崗位職責
1、渠道體系構(gòu)建： 負責開發(fā)指定區(qū)域市場，重點開拓安防產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商、工程商、系統(tǒng)集成商，建立多層次、高效的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
2、戰(zhàn)略客戶管理： 深度維護現(xiàn)有安防渠道客戶關(guān)系，定期拜訪，制定合作策略，解決客戶問題，提升合作粘性與份額。
3、銷售目標達成： 分解并落實區(qū)域銷售目標，具備獨立運作項目的能力，確保銷售任務(wù)與回款指標的順利完成。
4、市場賦能： 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓、技術(shù)支持和市場推廣賦能，協(xié)助其成功開拓下游項目與客戶。
5、市場洞察： 收集分析安防市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品規(guī)劃及市場策略提供決策依據(jù)。
二、任職要求
1、具備2年以上to B渠道銷售經(jīng)驗，有成熟的電力能源、工業(yè)安防、智能監(jiān)控、系統(tǒng)集成等相關(guān)行業(yè)渠道資源者優(yōu)先考慮。
2、 熟悉安防攝像頭產(chǎn)品知識、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢及渠道運作模式，了解主流品牌的市場策略。
3、熟悉國家電網(wǎng)、發(fā)電集團、新能源場站等能源行業(yè)運作模式或客戶特點者優(yōu)先考慮。
4、具備出色的商務(wù)談判、客戶溝通和人際交往能力，能夠獨立開拓市場并搞定關(guān)鍵客戶。
5、目標感極強，富有激情，能承受壓力，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和解決問題的綜合能力。
6、能適應(yīng)出差。
1、渠道體系構(gòu)建： 負責開發(fā)指定區(qū)域市場，重點開拓安防產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商、工程商、系統(tǒng)集成商，建立多層次、高效的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
2、戰(zhàn)略客戶管理： 深度維護現(xiàn)有安防渠道客戶關(guān)系，定期拜訪，制定合作策略，解決客戶問題，提升合作粘性與份額。
3、銷售目標達成： 分解并落實區(qū)域銷售目標，具備獨立運作項目的能力，確保銷售任務(wù)與回款指標的順利完成。
4、市場賦能： 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓、技術(shù)支持和市場推廣賦能，協(xié)助其成功開拓下游項目與客戶。
5、市場洞察： 收集分析安防市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品規(guī)劃及市場策略提供決策依據(jù)。
二、任職要求
1、具備2年以上to B渠道銷售經(jīng)驗，有成熟的電力能源、工業(yè)安防、智能監(jiān)控、系統(tǒng)集成等相關(guān)行業(yè)渠道資源者優(yōu)先考慮。
2、 熟悉安防攝像頭產(chǎn)品知識、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢及渠道運作模式，了解主流品牌的市場策略。
3、熟悉國家電網(wǎng)、發(fā)電集團、新能源場站等能源行業(yè)運作模式或客戶特點者優(yōu)先考慮。
4、具備出色的商務(wù)談判、客戶溝通和人際交往能力，能夠獨立開拓市場并搞定關(guān)鍵客戶。
5、目標感極強，富有激情，能承受壓力，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和解決問題的綜合能力。
6、能適應(yīng)出差。
工作地點
濟南歷下區(qū)龍奧金座-1號樓1A層
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職位發(fā)布者
張?zhí)m/人事經(jīng)理
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山東申融電氣科技股份有限公司山東申融電氣科技股份有限公司是一家專業(yè)從事電力系統(tǒng)、智能建筑系統(tǒng)、特種機器人、特種行業(yè)系統(tǒng)檢測設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的高科技公司，同時提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品租賃、技術(shù)咨詢以及計算機系統(tǒng)集成、電力工程施工等服務(wù)業(yè)務(wù)。公司擁有優(yōu)越的營銷渠道和科研平臺，并且與山東大學、山東建筑大學、天津大學、國網(wǎng)山東省電力科學研究院、國網(wǎng)山東電力檢修公司等眾多的國際國內(nèi)電力行業(yè)知名單位建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。公司核心團隊擁有豐富的市場、管理和技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，研發(fā)團隊是一支以研究生為骨干，教授學者為先驅(qū)的高科技人才團隊，全部研發(fā)人員均具有碩士以上學歷，公司持有多項發(fā)明專利及其他知識產(chǎn)權(quán)。山東睿朗智能科技有限公司是一家專業(yè)從事電力行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計,生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的科技創(chuàng)新型公司。公司擁有軟件開發(fā)、視覺識別、智能傳感、通訊傳輸?shù)募夹g(shù)和人才，并與武漢大學、天津大學、山東大學等高校建立了產(chǎn)學研合作，為客戶提供技術(shù)服務(wù)、定制開發(fā)、系統(tǒng)集成等服務(wù)。公司研發(fā)團隊經(jīng)過十多年的潛心研發(fā)和技術(shù)積累,推出了多款用于電力行業(yè)產(chǎn)品,并取得多項發(fā)明專利和實用新型專利。公司自成立以來一直秉承“融智、融商、融情、融識”的企業(yè)理念，“求實、公正、成長、共贏”的價值觀，并以“勇于科學創(chuàng)新，推動中國智能制造與應(yīng)用的時代大發(fā)展”為使命，始終以客戶需求為中心，對產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心動力，把握行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度運作，注重學習和借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的管理模式和經(jīng)驗，通過采用各種現(xiàn)代化的管理技術(shù)、方法和手段，不斷提高公司的科學管理能力。公司不懈追求技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)水平，為電力行業(yè)安全穩(wěn)定運行保駕護航！愿與社會各界同仁一道互惠共贏，攜手奮進，共創(chuàng)輝煌！
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