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一、崗位職責：
1.業(yè)務拓展與銷售目標達成：
①負責公司人工智能產(chǎn)品在電網(wǎng)、電廠、新能源企業(yè)等目標客戶群體的銷售工作。②積極開拓新客戶，建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡。③深入了解客戶業(yè)務場景和痛點，精準匹配公司AI解決方案，推動銷售機會轉(zhuǎn)化。④獨立完成銷售流程（需求挖掘、方案溝通、報價談判、合同簽訂、回款跟進），確保完成個人及團隊銷售指標。
2.客戶關(guān)系管理與維護：
①建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，成為客戶在電力AI應用方面的可信賴顧問。
②及時響應客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、交付等）提供專業(yè)支持，提升客戶滿意度。
③定期拜訪客戶，收集市場反饋和競品信息，為產(chǎn)品和市場策略提供依據(jù)。
3.行業(yè)市場洞察與信息收集：
①持續(xù)跟蹤電力行業(yè)（特別是電網(wǎng)智能化、電廠數(shù)字化、新能源運維等領(lǐng)域）的發(fā)展趨勢、政策法規(guī)及技術(shù)動態(tài)。
②深入了解目標客戶的業(yè)務流程、采購模式及決策鏈。
③收集、分析競爭對手信息，為公司市場策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
4.銷售支持與協(xié)作：
①與技術(shù)團隊緊密協(xié)作，準確傳達客戶需求，參與定制化解決方案的設(shè)計與提案。②參與招投標項目，主導標書制作、述標答辯等環(huán)節(jié)。③清晰記錄銷售活動，定期提交銷售報告和市場分析報告。
二、職位要求
1.基本條件：①大專及以上學歷。②年齡在23至35周歲之間。
2.工作經(jīng)驗：①擁有2年以上 B2B 銷售經(jīng)驗，具有電力行業(yè)（電網(wǎng)、電廠、新能源）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。②有成功銷售軟件解決方案、技術(shù)服務、定制化產(chǎn)品或工業(yè)硬件（如攝像頭、傳感器）的經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.行業(yè)知識：①對電力行業(yè)（發(fā)、輸、變、配、用環(huán)節(jié)）有基本了解，熟悉行業(yè)運作模式、主要客戶類型及其核心業(yè)務需求。②對人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及其應用有濃厚興趣和學習能力，能理解公司產(chǎn)品的核心價值和技術(shù)亮點。
4.核心能力：
①優(yōu)秀的銷售能力：具備出色的客戶開拓、需求挖掘、商務談判、合同簽訂及關(guān)系維護能力。
②溝通表達能力：具備優(yōu)秀的語言表達和書面溝通能力，能清晰、專業(yè)地向不同層級的客戶（技術(shù)人員、管理人員、決策者）講解復雜的技術(shù)解決方案。
③學習能力與適應力：能夠快速學習并理解電力行業(yè)知識、AI技術(shù)和公司產(chǎn)品，適應行業(yè)快速發(fā)展和變化。
④解決問題能力：能夠獨立分析和解決銷售過程中遇到的問題，具備較強的抗壓能力。
⑤團隊協(xié)作精神：具備良好的團隊合作意識，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源共同推進項目。
⑥結(jié)果導向：目標感強，有強烈的責任心和驅(qū)動力，致力于達成銷售業(yè)績。
5.其他：
①熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
②能適應必要的出差安排。