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崗位職責(zé)：
一、品牌經(jīng)營與目標(biāo)管理
? 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/城市的年度銷售目標(biāo)，并分解至具體渠道與周期，跟蹤完成進度，確保銷售業(yè)績達成。
? 定期對品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，分析自營門店、私單渠道、工長渠道渠道等業(yè)務(wù)表現(xiàn)，提出并執(zhí)行改善措施，提升資源使用效率。
? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)跨部門協(xié)作（如與市場、運營、物流等），保障業(yè)務(wù)流程順暢，支持終端日常運營。
二、品牌落地與市場支持
? 在區(qū)域市場落實公司統(tǒng)一的品牌形象、營銷活動與推廣策略，支持門店與渠道的終端形象提升。
? 開展本地市場、競品動態(tài)及消費者需求信息收集與分析，為區(qū)域市場決策和產(chǎn)品組合優(yōu)化提供支持。
? 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的上市推動與銷售跟進，協(xié)助制定區(qū)域動銷方案，確保新品順利導(dǎo)入與銷售目標(biāo)達成。
三、渠道管理與銷售推動
? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自營門店的日常運營管理，協(xié)助開拓與維護分銷、家裝等重點渠道，提升渠道質(zhì)量與銷售產(chǎn)出。
? 策劃并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的銷售促銷活動，負(fù)責(zé)資源的協(xié)調(diào)與過程監(jiān)控，推動銷售目標(biāo)的超額實現(xiàn)。
? 管理與維護重點客戶關(guān)系，協(xié)助處理客戶問題與重大客訴，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
四、團隊支持與日常運營
? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團隊的日常管理與工作指導(dǎo)，通過帶教和培訓(xùn)提升團隊銷售與服務(wù)能力。
? 協(xié)助監(jiān)控區(qū)域內(nèi)各項費用的合理使用，支持公司政策、標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)流程的落地執(zhí)行。
? 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營數(shù)據(jù)的及時收集、核對與上報，保障信息準(zhǔn)確，支持管理決策。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、零售管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上零售行業(yè)渠道或運營管理經(jīng)驗，其中至少3年建材/家居行業(yè)零售管理經(jīng)驗。有成功帶領(lǐng)區(qū)域業(yè)務(wù)團隊達成業(yè)績目標(biāo)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：
? 熟悉建材/家居行業(yè)零售與渠道運營模式，具備扎實的門店管理與渠道維護經(jīng)驗；
? 具備一定的市場分析、數(shù)據(jù)處理及銷售策劃能力，能獨立執(zhí)行銷售計劃；
? 具有良好的溝通協(xié)調(diào)、團隊合作精神，適應(yīng)高頻次區(qū)域市場走訪。