職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜門店銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)餐飲服務(wù)
崗位職責(zé)
市場分析、渠道開拓、開發(fā)客戶、客戶維護(hù)、業(yè)績達(dá)成，貨款回籠。
一、市場分析：分析市場動(dòng)態(tài)、競品信息、客戶需求并反饋策略調(diào)整建議。
二、渠道開發(fā)：拓展B端客戶，如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商、批發(fā)渠道等。
三、團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展工作。
四、市場走訪與問題解決：定期對(duì)所轄市場進(jìn)行走訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
五、信息反饋與建議：負(fù)責(zé)向區(qū)域經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況。
六、策略實(shí)施：實(shí)施區(qū)域經(jīng)理制定的銷售策略，包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、銷售配額確定等。
七、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，與經(jīng)銷商和終端客戶保持良好溝通。
八、預(yù)算與貨款回籠：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)，執(zhí)行個(gè)人及區(qū)域年/月銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及貨款回籠計(jì)劃。
任職要求
教育背景與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，2-3年及以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)。
能力要求：較強(qiáng)的渠道及客戶的開拓能力，良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理能力及組織能力。
個(gè)人素質(zhì)：有處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力及抗壓能力。
其他要求：熟悉快消品行業(yè)，了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，具備一定的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)。
市場分析、渠道開拓、開發(fā)客戶、客戶維護(hù)、業(yè)績達(dá)成，貨款回籠。
一、市場分析：分析市場動(dòng)態(tài)、競品信息、客戶需求并反饋策略調(diào)整建議。
二、渠道開發(fā)：拓展B端客戶，如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商、批發(fā)渠道等。
三、團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展工作。
四、市場走訪與問題解決：定期對(duì)所轄市場進(jìn)行走訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
五、信息反饋與建議：負(fù)責(zé)向區(qū)域經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況。
六、策略實(shí)施：實(shí)施區(qū)域經(jīng)理制定的銷售策略，包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、銷售配額確定等。
七、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，與經(jīng)銷商和終端客戶保持良好溝通。
八、預(yù)算與貨款回籠：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)，執(zhí)行個(gè)人及區(qū)域年/月銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及貨款回籠計(jì)劃。
任職要求
教育背景與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，2-3年及以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)。
能力要求：較強(qiáng)的渠道及客戶的開拓能力，良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理能力及組織能力。
個(gè)人素質(zhì)：有處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力及抗壓能力。
其他要求：熟悉快消品行業(yè)，了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，具備一定的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)。
工作地點(diǎn)：安徽1人、廣西柳州1人。
工作地點(diǎn)
柳州柳江區(qū)升泰食品
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職位發(fā)布者
陳女士/人事
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福建其亮食品科技有限公司福建其亮食品科技有限公司，始創(chuàng)于1997年，是一家集加工銷售、科研教育、冷鏈物流為一體的服務(wù)型速凍調(diào)理食品專業(yè)型企業(yè)。公司專注于腸類產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)營銷，致力于成為速凍香腸領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)在魚糜制品、水產(chǎn)制品與蔬菜制品等全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展，做大做強(qiáng)麒麟美食。其亮食品旗下的“麒麟美食”及“其亮”品牌具有廣泛的知名度和美譽(yù)度，其中麒麟品牌香腸、熱狗類產(chǎn)品在福建及華南市場占有率遙遙領(lǐng)先。 2015年，企業(yè)選址福建省漳州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)靖城園區(qū)，新建107畝高標(biāo)準(zhǔn)食品產(chǎn)業(yè)基地。引進(jìn)德國、美國等國際先進(jìn)速凍調(diào)理食品智能制造設(shè)備，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸速凍調(diào)理食品生產(chǎn)線。2018年，企業(yè)通過國家工信部授予的信息化和工業(yè)化融合管理體系認(rèn)證。2022年,選址河南安陽，組建河南其亮食品有限公司，新建120畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從德國引進(jìn)世界上最先進(jìn)的漢特曼自動(dòng)化和信息化生產(chǎn)線32條，打造一條從源頭到終端的食品安全產(chǎn)業(yè)鏈，并實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸速凍食品、預(yù)制菜肴產(chǎn)品、肉制品等品類產(chǎn)能。公司以ISO9001、ISO22000質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)、在ERP和智能化設(shè)備的基礎(chǔ)上導(dǎo)入信息化和工業(yè)化融合管理體系，全力實(shí)現(xiàn)“持續(xù)為大眾提供健康、放心、美味、時(shí)尚的食品”的使命。隨著新食品產(chǎn)業(yè)基地相繼建成，開啟締造神奇麒麟新篇章，麒麟美食將以嶄新的形象實(shí)現(xiàn)未來麒麟腸天下的目標(biāo)，也為企業(yè)員工、經(jīng)銷商伙伴提供了更好的發(fā)展平臺(tái)。其亮食品將持續(xù)創(chuàng)建健康美食，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活，精益求精。迎合消費(fèi)者需求的變化，在行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢下，聚焦麒麟美食在腸類的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為己任，持續(xù)打造速凍腸類領(lǐng)導(dǎo)者的地位！
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