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更新于 10月25日
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區(qū)域銷售經(jīng)理（特通渠道）-大客戶銷售經(jīng)理

1-2萬·13薪
  • 福州馬尾區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
執(zhí)行銷售計(jì)劃、渠道開拓、市場分析、大客戶維護(hù)、業(yè)績達(dá)成，貨款回籠。
聚焦非傳統(tǒng)銷售路徑（如餐飲連鎖類、食品加工廠（如烘焙、面點(diǎn)、粉面等）、大型商超等），主要負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、合作維護(hù)及銷售目標(biāo)沖刺，同時(shí)需協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈與市場策略落地。
1. 渠道開發(fā)與客戶管理
?開拓特通渠道客戶（餐飲連鎖、企業(yè)采購、學(xué)校、團(tuán)膳、商超、食品加工廠等），
?重點(diǎn)拓展烘焙類、面點(diǎn)類、粉面、連鎖類等特通場景，挖掘定制化采購需求（如配方適配、冷鏈配送等）。
?定期拜訪重點(diǎn)客戶，提供食材標(biāo)準(zhǔn)化解決方案（如餐飲供應(yīng)鏈優(yōu)化）。
?維護(hù)大客戶關(guān)系，制定促銷計(jì)劃與銷售預(yù)算，監(jiān)督應(yīng)收賬款回收。
?通過精細(xì)化服務(wù)（如售后跟進(jìn)、庫存管理等）維護(hù)老客戶，實(shí)現(xiàn)銷售增長與渠道穩(wěn)定。
2. 銷售目標(biāo)與執(zhí)行
根據(jù)公司計(jì)劃分解銷售指標(biāo)，確保月度/年度目標(biāo)達(dá)成。
3. 市場規(guī)劃與營銷支持
收集競品信息、客戶反饋及市場動態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整提供依據(jù)。
制定特通渠道的營銷方案，做好訂單管理，優(yōu)化庫存。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，性別不限。
2、具備3-5年及以上快消品/凍品行業(yè)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，需有0-1市場開拓案例。
3、有特通渠道、團(tuán)購、大客戶、商超等開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，如有烘焙類、面點(diǎn)類、餐飲連鎖、粉面、團(tuán)膳等渠道人脈或客戶資源的優(yōu)先考慮。
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識，較強(qiáng)地市場分析能力及溝通談判能力，具有優(yōu)秀的資源強(qiáng)整合能力和定制化方案策劃能力。
5、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力及溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效配合（如協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流團(tuán)隊(duì)等），推動特通客戶的冷鏈與交付要求。
6、有處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力及抗壓能力，適應(yīng)省內(nèi)地級市之間出差。
7、具備一定的財(cái)務(wù)知識和數(shù)據(jù)分析能力。
8、熟練運(yùn)用各類銷售工具及信息化管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。
9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它事宜。
備注：主要分布上福建省、廣東省、浙江省，省份區(qū)域各1名。

工作地點(diǎn)

馬尾區(qū)萬翔冷鏈(福州倉儲配送中心)福州啟亮冷鏈配送公司

職位發(fā)布者

林秀英/人事經(jīng)理

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公司Logo福建其亮食品科技有限公司
福建其亮食品科技有限公司，始創(chuàng)于1997年，是一家集加工銷售、科研教育、冷鏈物流為一體的服務(wù)型速凍調(diào)理食品專業(yè)型企業(yè)。公司專注于腸類產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)營銷，致力于成為速凍香腸領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)在魚糜制品、水產(chǎn)制品與蔬菜制品等全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展，做大做強(qiáng)麒麟美食。其亮食品旗下的“麒麟美食”及“其亮”品牌具有廣泛的知名度和美譽(yù)度，其中麒麟品牌香腸、熱狗類產(chǎn)品在福建及華南市場占有率遙遙領(lǐng)先。 2015年，企業(yè)選址福建省漳州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)靖城園區(qū)，新建107畝高標(biāo)準(zhǔn)食品產(chǎn)業(yè)基地。引進(jìn)德國、美國等國際先進(jìn)速凍調(diào)理食品智能制造設(shè)備，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸速凍調(diào)理食品生產(chǎn)線。2018年，企業(yè)通過國家工信部授予的信息化和工業(yè)化融合管理體系認(rèn)證。2022年,選址河南安陽，組建河南其亮食品有限公司，新建120畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從德國引進(jìn)世界上最先進(jìn)的漢特曼自動化和信息化生產(chǎn)線32條，打造一條從源頭到終端的食品安全產(chǎn)業(yè)鏈，并實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸速凍食品、預(yù)制菜肴產(chǎn)品、肉制品等品類產(chǎn)能。公司以ISO9001、ISO22000質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)、在ERP和智能化設(shè)備的基礎(chǔ)上導(dǎo)入信息化和工業(yè)化融合管理體系，全力實(shí)現(xiàn)“持續(xù)為大眾提供健康、放心、美味、時(shí)尚的食品”的使命。隨著新食品產(chǎn)業(yè)基地相繼建成，開啟締造神奇麒麟新篇章，麒麟美食將以嶄新的形象實(shí)現(xiàn)未來麒麟腸天下的目標(biāo)，也為企業(yè)員工、經(jīng)銷商伙伴提供了更好的發(fā)展平臺。其亮食品將持續(xù)創(chuàng)建健康美食，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活，精益求精。迎合消費(fèi)者需求的變化，在行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢下，聚焦麒麟美食在腸類的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為己任，持續(xù)打造速凍腸類領(lǐng)導(dǎo)者的地位！
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