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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)識別并挖掘潛在的大型企業(yè)客戶（國央企），開拓維護客戶資源；
2、定期了解新老客戶對RPA、AI、低代碼等公司主流業(yè)務(wù)的體驗、滿意度以及新需求；
3、深入了解客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)流程、痛點和需求；
4、建立和維護客戶關(guān)系。有計劃、規(guī)范性地開展客戶關(guān)系管理工作，提高客戶滿意度和忠誠度，結(jié)合客戶需求和公司主要業(yè)務(wù)，分析和挖掘客戶需求，為客戶制定服務(wù)方案；
5、與公司內(nèi)部的技術(shù)團隊、解決方案團隊緊密協(xié)作，為客戶定制個性化的解決方案，協(xié)助推進交付；
6、深入了解市場信息和變化，提供合理化建議和潛在商機；
7、根據(jù)公司指標(biāo)，制定個人的年度、季度和月度計劃，明確具體的目標(biāo)并完成指標(biāo)；
8、協(xié)助完成商務(wù)談判、合同簽訂、售后服務(wù)等；
9、密切關(guān)注市場及客戶情況變化，積極防范風(fēng)險，維護公司與客戶權(quán)益。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機或市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有5年以上軟件銷售或大客戶管理經(jīng)驗，2 年 RPA行業(yè)經(jīng)驗，熟悉RPA、AI、低代碼相關(guān)技術(shù)原理、應(yīng)用場景及行業(yè)解決方案，具備扎實的 RPA 技術(shù)知識；
3、具備與不同層級的客戶進行有效溝通的能力，清晰傳達技術(shù)方案和產(chǎn)品價值，掌握商務(wù)談判技巧；
4、具備敏銳的洞察力，能夠快速識別客戶業(yè)務(wù)痛點和問題；
5、有金融行業(yè)及國央企行業(yè)項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、對新技術(shù)、新市場趨勢保持敏感和學(xué)習(xí)熱情，能夠快速掌握公司技術(shù)的最新發(fā)展和應(yīng)用；
7、抗壓能力強，能適應(yīng)外勤和不同節(jié)奏的工作節(jié)奏，克服困難確保高效完成業(yè)績指標(biāo)；
8、人品正直，三觀正，有自驅(qū)力。