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汽車經(jīng)銷商渠道開發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)汽車經(jīng)銷商（二網(wǎng)、綜合店等）的開發(fā)、簽約及合作談判。
調(diào)研市場，分析競品渠道策略，制定區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃。
挖掘潛在經(jīng)銷商資源，建立并維護(hù)合作關(guān)系，完成渠道網(wǎng)絡(luò)布局目標(biāo)。
2. 銷售目標(biāo)管理
制定經(jīng)銷商渠道銷售目標(biāo)，分解并落實(shí)季度/月度任務(wù)。
監(jiān)督經(jīng)銷商提車、確保完成公司下達(dá)的銷量指標(biāo)。
協(xié)助經(jīng)銷商制定促銷方案，提升終端銷售轉(zhuǎn)化率。
3. 經(jīng)銷商管理與支持
定期拜訪經(jīng)銷商，評估經(jīng)營狀況，提供培訓(xùn)、政策解讀及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
解決經(jīng)銷商合作中的問題（如商務(wù)政策、返利結(jié)算、車輛調(diào)配等）。
監(jiān)控經(jīng)銷商合規(guī)性（如價(jià)格體系、市場秩序），處理違規(guī)行為。
4. 市場與競品分析
收集區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競品渠道策略及銷售數(shù)據(jù)，反饋至公司。
根據(jù)市場變化調(diào)整渠道開發(fā)策略，提出產(chǎn)品改進(jìn)或政策優(yōu)化建議。
5. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行
組織經(jīng)銷商參加展會(huì)、試駕會(huì)、區(qū)域營銷活動(dòng)，提升品牌曝光。
協(xié)調(diào)資源支持經(jīng)銷商開展本地化促銷（如團(tuán)購會(huì)、開業(yè)活動(dòng)）。
6. 數(shù)據(jù)與報(bào)表管理
統(tǒng)計(jì)渠道開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)銷商銷量及庫存數(shù)據(jù)，定期提交分析報(bào)告。