1.汽車經(jīng)銷商渠道開發(fā)經(jīng)理負責區(qū)域內(nèi)汽車經(jīng)銷商（二網(wǎng)、綜合店等）的開發(fā)、簽約及合作談判。
調(diào)研市場，分析競品渠道策略，制定區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)計劃。
挖掘潛在經(jīng)銷商資源，建立并維護合作關系，完成渠道網(wǎng)絡布局目標。
2. 銷售目標管理
制定經(jīng)銷商渠道銷售目標，分解并落實季度/月度任務。
監(jiān)督經(jīng)銷商提車、確保完成公司下達的銷量指標。
協(xié)助經(jīng)銷商制定促銷方案，提升終端銷售轉(zhuǎn)化率。
3. 經(jīng)銷商管理與支持
定期拜訪經(jīng)銷商，評估經(jīng)營狀況，提供培訓、政策解讀及業(yè)務指導。
解決經(jīng)銷商合作中的問題（如商務政策、返利結(jié)算、車輛調(diào)配等）。
監(jiān)控經(jīng)銷商合規(guī)性（如價格體系、市場秩序），處理違規(guī)行為。
4. 市場與競品分析
收集區(qū)域市場動態(tài)、競品渠道策略及銷售數(shù)據(jù)，反饋至公司。
根據(jù)市場變化調(diào)整渠道開發(fā)策略，提出產(chǎn)品改進或政策優(yōu)化建議。
5. 活動策劃與執(zhí)行
組織經(jīng)銷商參加展會、試駕會、區(qū)域營銷活動，提升品牌曝光。
協(xié)調(diào)資源支持經(jīng)銷商開展本地化促銷（如團購會、開業(yè)活動）。
6. 數(shù)據(jù)與報表管理
統(tǒng)計渠道開發(fā)進度、經(jīng)銷商銷量及庫存數(shù)據(jù)，定期提交分析報告。