崗位職責(zé)
1、區(qū)域準入管理
- 負責(zé)醫(yī)院準入項目的開發(fā)與維護工作;
- 與醫(yī)療機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系,推動公司產(chǎn)品在醫(yī)院的準入進程;
- 收集并分析市場信息,為公司制定市場策略提供依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)策略及客戶管理
- 在省區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下,共同制定區(qū)域的業(yè)務(wù)推廣計劃,并落實執(zhí)行
- 定期拜訪KA客戶或KOL,建立牢固的合作關(guān)系。
- 與商務(wù)團隊合作,保證公司產(chǎn)品供應(yīng)暢通。
3、績效管理
- 根據(jù)公司產(chǎn)品策略,制定相應(yīng)的工作目標和推廣計劃,激勵團隊成員確保完成公司目標。
4、團隊管理
- 招聘、輔導(dǎo)、發(fā)展銷售團隊及成員。
- 學(xué)習(xí)并推動公司企業(yè)文化在銷售團隊的落地執(zhí)行。
5、財務(wù)管理
- 合理分配并管理銷售預(yù)算,確保資源的有效使用。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、3 年以上醫(yī)藥行業(yè)及相關(guān)經(jīng)驗,皮膚領(lǐng)域經(jīng)驗佳;
3、熟悉區(qū)域內(nèi)準入相關(guān)的政策及法規(guī),能夠敏銳把控市場動態(tài)及方向;
4、與客戶建立練好關(guān)系,培養(yǎng)潛在客戶及開發(fā)新客戶的能力,具備良好的銷售技能和關(guān)鍵客戶管理能力;
5、具備較強的團隊管理能力和一定的決策能力;
6、對外溝通能力強,有良好的談判能力;
7、較強的抗壓能力,能適應(yīng)較長時間的出差。