職位描述
渠道銷售建材耐用消費品家具/家居/家電
戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理：目標(biāo)與團隊管理/區(qū)域銷售管理、招商、日常管理等工作
目標(biāo)與團隊管理：
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，將銷售目標(biāo)分解到所轄區(qū)域的市、縣、區(qū)各個店，并督導(dǎo)各個經(jīng)銷商進行銷售目標(biāo)二次分解；并簽訂《年度銷售合同》；
區(qū)域銷售管理：
1、規(guī)劃所轄區(qū)域的年度銷售策略，協(xié)助市場部制定具體的營銷活動；并幫扶區(qū)域分銷商達成銷售目標(biāo)；
2、對所轄區(qū)域的各個建材市場信息及同行業(yè)、競品的客戶信息進行收集、整理；對各區(qū)域的市場情況進行不間斷的摸底調(diào)研，每月形成含產(chǎn)品、價格、市場、競品等信息的《區(qū)域市場分析報告》；并根據(jù)實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定自己的營銷策略；
3、根據(jù)區(qū)域不同經(jīng)銷商的市場情況及時督導(dǎo)、策劃對應(yīng)的活動，以高效達成銷售目標(biāo)；
4、定期對區(qū)域經(jīng)銷商進行產(chǎn)品、銷售技巧、店面管理的培訓(xùn)，并督導(dǎo)執(zhí)行；
5整理每月區(qū)域經(jīng)銷商提出、發(fā)現(xiàn)的問題，做好每月工作總結(jié)及匯報，及時做出相應(yīng)應(yīng)對措施；
6、及時了解客戶動態(tài)，做好經(jīng)銷商提貨計劃、回款跟蹤；
招商：
1、根據(jù)市場動態(tài)以及銷售達成情況，開發(fā)新的經(jīng)銷商合作；
2、根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)，儲備好替代分銷商；
日常管理工作：
1、維護現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極排憂解難，提高工作效率；
2、及時了解客戶/經(jīng)銷商的需求及意見，并記錄、處理；
3、協(xié)助公司售后支持部門對經(jīng)銷商售后人員進行售后系統(tǒng)的培訓(xùn)、實際操作指導(dǎo)，直至操作熟練；
4、跟進區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售情況及售后問題，提高客戶服務(wù)滿意度；
5、每月定期和公司財務(wù)、售后及經(jīng)銷商對接賬單情況，做好渠道賬目結(jié)算工作；
特別備注: 關(guān)于工作區(qū)域: 溫州和臺州各1名區(qū)域經(jīng)理
目標(biāo)與團隊管理：
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，將銷售目標(biāo)分解到所轄區(qū)域的市、縣、區(qū)各個店，并督導(dǎo)各個經(jīng)銷商進行銷售目標(biāo)二次分解；并簽訂《年度銷售合同》；
區(qū)域銷售管理：
1、規(guī)劃所轄區(qū)域的年度銷售策略，協(xié)助市場部制定具體的營銷活動；并幫扶區(qū)域分銷商達成銷售目標(biāo)；
2、對所轄區(qū)域的各個建材市場信息及同行業(yè)、競品的客戶信息進行收集、整理；對各區(qū)域的市場情況進行不間斷的摸底調(diào)研，每月形成含產(chǎn)品、價格、市場、競品等信息的《區(qū)域市場分析報告》；并根據(jù)實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定自己的營銷策略；
3、根據(jù)區(qū)域不同經(jīng)銷商的市場情況及時督導(dǎo)、策劃對應(yīng)的活動，以高效達成銷售目標(biāo)；
4、定期對區(qū)域經(jīng)銷商進行產(chǎn)品、銷售技巧、店面管理的培訓(xùn)，并督導(dǎo)執(zhí)行；
5整理每月區(qū)域經(jīng)銷商提出、發(fā)現(xiàn)的問題，做好每月工作總結(jié)及匯報，及時做出相應(yīng)應(yīng)對措施；
6、及時了解客戶動態(tài)，做好經(jīng)銷商提貨計劃、回款跟蹤；
招商：
1、根據(jù)市場動態(tài)以及銷售達成情況，開發(fā)新的經(jīng)銷商合作；
2、根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)，儲備好替代分銷商；
日常管理工作：
1、維護現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極排憂解難，提高工作效率；
2、及時了解客戶/經(jīng)銷商的需求及意見，并記錄、處理；
3、協(xié)助公司售后支持部門對經(jīng)銷商售后人員進行售后系統(tǒng)的培訓(xùn)、實際操作指導(dǎo)，直至操作熟練；
4、跟進區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售情況及售后問題，提高客戶服務(wù)滿意度；
5、每月定期和公司財務(wù)、售后及經(jīng)銷商對接賬單情況，做好渠道賬目結(jié)算工作；
特別備注: 關(guān)于工作區(qū)域: 溫州和臺州各1名區(qū)域經(jīng)理
工作地點
路橋區(qū)居然之家(臺州店)
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職位發(fā)布者
李宇申/人事經(jīng)理
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溫州市惠甌商貿(mào)有限公司集團簡介：惠達陶瓷集團始建于 1982年，35年發(fā)展成為中國規(guī)模最大、歷史最悠久的陶瓷類家居用品企業(yè)之一，唯一A股上市的衛(wèi)浴企業(yè)。每年為大眾提供近 1000萬件的陶瓷類家居產(chǎn)品，惠達陶瓷集團旗下主要涉及陶瓷衛(wèi)浴、磁磚、櫥柜、木門等領(lǐng)域，被 2008北京奧運會、2010上海世博會和眾多五星級酒店所應(yīng)用。惠達集團在北京、上海創(chuàng)立兩個設(shè)計研發(fā)中心，一個博士后工作站。2012年 2月 3日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部正式批準(zhǔn)惠達成為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。2013年，國家發(fā)改委、科技部、財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局五部委認(rèn)定為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。惠甌商貿(mào)有限公司是“惠達衛(wèi)浴”溫州、臺州的主要經(jīng)營代理單位，負(fù)責(zé)兩地的市場銷售與分銷商拓展。公司自2018年成立以來，短短7年多時間就取得了突破性的發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋臺州、溫州各地，并與多家大型央企、房企建立了良好的合作關(guān)系，且合作了眾多極具影響力項目工程。如今溫州市惠甌商貿(mào)有限公司已經(jīng)成為浙南地區(qū)極具潛力的建材運營商?；莓T商貿(mào)有限公司旗下運營的最知名的品牌為惠達衛(wèi)浴，通過團隊的努力已經(jīng)成為惠達集團全國優(yōu)秀的銷售團隊之一，承接了溫州/臺州運營中心（惠達集團十大運營中心之一）的運營任務(wù)，讓惠達衛(wèi)浴在浙南銷售節(jié)節(jié)攀升，并且將惠達衛(wèi)浴在工程渠道影響力滲透到整個浙南區(qū)域，并且通過公司強大的立體業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓惠達衛(wèi)浴在合作伙伴體系內(nèi)占據(jù)有利位置?；莓T商貿(mào)有限公司打造出了超出行業(yè)的競爭力，并建立了現(xiàn)代化公司管理制度。近20人的經(jīng)營團隊，在合理、完善的組織架構(gòu)下高效有序運營，售前/售中/售后有效銜接互動。2018年公司導(dǎo)入現(xiàn)代信息化管理模式，現(xiàn)代管理工具應(yīng)用不斷強化公司競爭力。銷售團隊管理信息化、服務(wù)平臺信息化、倉儲物流信息化、財務(wù)分析管理信息化......公司建立了與時代同步的制度、引進了與時俱進的管理工具，以此打造出公司的超級競爭力?；莓T商貿(mào)有限公司秉承“發(fā)展、共贏”的思路不斷完善和打造競爭力，以求在未來的發(fā)展中成為立足溫臺、影響浙南的最著名的建材運營商。
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