職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位職責(zé)：
1. 市場開拓： 主動(dòng)尋找并識(shí)別潛在客戶（ToB/ToG），通過多渠道（如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴）建立初步聯(lián)系，挖掘商機(jī)。2. 客戶拜訪與需求洞察： 負(fù)責(zé)客戶拜訪、技術(shù)交流，深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定初步解決方案。
3. 方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判： 獨(dú)立或與協(xié)同進(jìn)行方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同條款擬定與簽署。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的長期關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和復(fù)購率，挖掘增量需求。
5. 跨部門協(xié)作： 與產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目從售前到交付的順利推進(jìn)。
6. 解決公司AI產(chǎn)品/服務(wù)市場覆蓋面不足的問題，開拓新的收入渠道。
7. 提升從潛在客戶到簽約客戶的轉(zhuǎn)化效率。
8. 建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。
7. 提升從潛在客戶到簽約客戶的轉(zhuǎn)化效率。
8. 建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
較強(qiáng)的親和力和溝通表達(dá)能力、優(yōu)秀的個(gè)人形象氣質(zhì)
理工科專業(yè)本科以上學(xué)歷，一到三年工作經(jīng)驗(yàn)
（如：客戶開發(fā)、談判技巧、合同擬定、關(guān)系維護(hù)）
理工科專業(yè)本科以上學(xué)歷，一到三年工作經(jīng)驗(yàn)
（如：客戶開發(fā)、談判技巧、合同擬定、關(guān)系維護(hù)）
工作地點(diǎn)
寶山區(qū)上海大學(xué)(寶山校區(qū))
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職位發(fā)布者
于莉/HRBP
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鴻之微科技(上海)股份有限公司公司簡介鴻之微科技（上海）股份有限公司（簡稱：鴻之微）是一家致力于開發(fā)材料設(shè)計(jì)軟件、集成電路工藝參數(shù)提取軟件及集成電路器件設(shè)計(jì)軟件、基于自主軟件的云計(jì)算以及高性能計(jì)算軟硬件硏發(fā)及銷售的科技公司。通過遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)的鴻之微科技硏究團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新支持，不斷為客戶提供多功能、高性能的材料和器件計(jì)算軟件產(chǎn)品及專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。2016年鴻之微已完成股份改制，于12月29日在上海股權(quán)托管交易中心科技創(chuàng)新企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，股票代碼：300110。公司理念鴻之微科技以打造完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件為宗旨，以成為材料設(shè)計(jì)、器件模擬計(jì)算軟件領(lǐng)域的引領(lǐng)者為使命，通過遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)的鴻之微科技研究團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步創(chuàng)新支持，為客戶提供多功能、高性能的材料和器件計(jì)算軟件產(chǎn)品，我們期待和全國的從業(yè)同行及專家學(xué)者共同努力，打造國產(chǎn)輸運(yùn)計(jì)算品牌軟件，提升我國量子輸運(yùn)硏究及器件設(shè)計(jì)硏究能力。公司概況鴻之微所開發(fā)的計(jì)算軟件基于最先進(jìn)的量子力學(xué)理論，從原子水平出發(fā)，在不需要任何實(shí)驗(yàn)參數(shù)的情況下，進(jìn)行材料和器件的計(jì)算和設(shè)計(jì)，基于這些核心科學(xué)理論，鴻之微開發(fā)了多款專用的新興電子器件設(shè)計(jì)軟件，建設(shè)了電子器件設(shè)計(jì)云平臺(tái)，為電子材料及電子器件從業(yè)人員提供強(qiáng)大的科技計(jì)算支持。鴻之微以高等院校、科硏院所、集成電路制造及設(shè)計(jì)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，為客戶提供專業(yè)的材料及器件計(jì)算和設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)為客戶提供高性能的科技計(jì)算云平臺(tái)、高品質(zhì)的計(jì)算服務(wù)及計(jì)算解決方案。鴻之微擁有多個(gè)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的材料及器件設(shè)計(jì)軟件，包括納米器件和量子輸運(yùn)計(jì)算軟件 Nanodcal、緊束縛程序Nanoskif和Nanoskim、大體系DFT計(jì)算軟件RESCU、OLED設(shè)計(jì)平臺(tái) MOMAP等。鴻之微由多名海內(nèi)外知名專家和學(xué)者聯(lián)合發(fā)起，基于國內(nèi)外多個(gè)頂尖課題組數(shù)十年研究成果創(chuàng)建，鴻之微科技研究團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)外學(xué)術(shù)界享有較高的學(xué)術(shù)聲譽(yù)，團(tuán)隊(duì)成員在材料設(shè)計(jì)、半導(dǎo)體器件設(shè)計(jì)、磁性器件設(shè)計(jì)、新興電子材料設(shè)計(jì)等方面擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。
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