二、崗位職責(zé)?? 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成?? l 制定個(gè)人銷售計(jì)劃,分解并完成團(tuán)隊(duì)下達(dá)的年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)。 l 動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)行情,定期提交銷售分析報(bào)告與預(yù)測(cè)。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)?? l 開拓新客戶資源,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升復(fù)購率及客戶滿意度。 l 通過拜訪、電郵、展會(huì)等方式建立長(zhǎng)期合作,每月完成≥20次客戶拜訪。 3. 市場(chǎng)洞察與反饋?? l 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求,為產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 l 參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),協(xié)助制定區(qū)域推廣方案。 4. 商務(wù)流程執(zhí)行?? l 獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及簽訂,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保訂單交付。 l 跟蹤應(yīng)收賬款,控制賬期風(fēng)險(xiǎn),保障回款效率。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)?? l 共享銷售經(jīng)驗(yàn),協(xié)助團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng);遵守公司費(fèi)用管理及合規(guī)制度。 三、崗位要求?? 1. 學(xué)歷與專業(yè)?? l 本科及以上學(xué)歷。 2. 能力要求???? l 溝通談判能力:精準(zhǔn)理解客戶需求,熟練運(yùn)用銷售技巧(如FAB法則)促成交易。 l 市場(chǎng)開拓能力:具備新客戶挖掘及渠道拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉招投標(biāo)流程。 l 數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù),制定針對(duì)性策略。 l 抗壓與執(zhí)行力:適應(yīng)高強(qiáng)度目標(biāo)考核(如月銷售額≥10萬元),高效管理時(shí)間與資源。 3. 經(jīng)驗(yàn)要求?? l 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉機(jī)時(shí)、科研軟件、硬件、系統(tǒng)集成等行業(yè)者優(yōu)先。 l 有獨(dú)立操盤區(qū)域市場(chǎng)、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者加分。 4. 個(gè)人品質(zhì)?? l 職業(yè)素養(yǎng):誠信自律,保守商業(yè)機(jī)密,無不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。 l 進(jìn)取精神:目標(biāo)導(dǎo)向,具備持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),主動(dòng)優(yōu)化銷售方法。 l 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:積極融入團(tuán)隊(duì)文化,共享資源并支持同事達(dá)成目標(biāo)。 四、薪酬福利與發(fā)展?? 1. 薪酬結(jié)構(gòu):底薪+銷售額提成(階梯)。 2. 福利保障:五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假(滿1年享5天/年)。 3. 職業(yè)發(fā)展: l 銷售顧問→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)的晉升路徑。 l 定期提供產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等專業(yè)培訓(xùn)。