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更新于 7月25日

銷售顧問

8000-15000元
  • 上海浦東新區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

院??蛻?/span>電話銷售面銷/陌拜云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件學(xué)術(shù)/科研
一、崗位概述??
該崗位負(fù)責(zé)公司鴻之微云產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)開拓、客戶關(guān)系維護(hù)及銷售目標(biāo)達(dá)成,通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與高效的客戶管理,推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng),并維護(hù)公司品牌形象。

二、崗位職責(zé)??
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成??
l 制定個(gè)人銷售計(jì)劃,分解并完成團(tuán)隊(duì)下達(dá)的年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)。
l 動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)行情,定期提交銷售分析報(bào)告與預(yù)測(cè)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)??
l 開拓新客戶資源,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升復(fù)購率及客戶滿意度。
l 通過拜訪、電郵、展會(huì)等方式建立長(zhǎng)期合作,每月完成≥20次客戶拜訪。
3. 市場(chǎng)洞察與反饋??
l 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求,為產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
l 參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),協(xié)助制定區(qū)域推廣方案。
4. 商務(wù)流程執(zhí)行??
l 獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及簽訂,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保訂單交付。
l 跟蹤應(yīng)收賬款,控制賬期風(fēng)險(xiǎn),保障回款效率。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)??
l 共享銷售經(jīng)驗(yàn),協(xié)助團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng);遵守公司費(fèi)用管理及合規(guī)制度。
三、崗位要求??
1. 學(xué)歷與專業(yè)??
l 本科及以上學(xué)歷。
2. 能力要求????
l 溝通談判能力:精準(zhǔn)理解客戶需求,熟練運(yùn)用銷售技巧(如FAB法則)促成交易。
l 市場(chǎng)開拓能力:具備新客戶挖掘及渠道拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉招投標(biāo)流程。
l 數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù),制定針對(duì)性策略。
l 抗壓與執(zhí)行力:適應(yīng)高強(qiáng)度目標(biāo)考核(如月銷售額≥10萬元),高效管理時(shí)間與資源。
3. 經(jīng)驗(yàn)要求??
l 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉機(jī)時(shí)、科研軟件、硬件、系統(tǒng)集成等行業(yè)者優(yōu)先。
l 有獨(dú)立操盤區(qū)域市場(chǎng)、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者加分。
4. 個(gè)人品質(zhì)??
l 職業(yè)素養(yǎng):誠信自律,保守商業(yè)機(jī)密,無不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
l 進(jìn)取精神:目標(biāo)導(dǎo)向,具備持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),主動(dòng)優(yōu)化銷售方法。
l 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:積極融入團(tuán)隊(duì)文化,共享資源并支持同事達(dá)成目標(biāo)。
四、薪酬福利與發(fā)展??
1. 薪酬結(jié)構(gòu):底薪+銷售額提成(階梯)。
2. 福利保障:五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假(滿1年享5天/年)。
3. 職業(yè)發(fā)展:
l 銷售顧問→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)的晉升路徑。
l 定期提供產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等專業(yè)培訓(xùn)。

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)錦繡申江2號(hào)樓

職位發(fā)布者

郁通通/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo鴻之微科技(上海)股份有限公司
公司簡(jiǎn)介鴻之微科技(上海)股份有限公司(簡(jiǎn)稱:鴻之微)是一家致力于開發(fā)材料設(shè)計(jì)軟件、集成電路工藝參數(shù)提取軟件及集成電路器件設(shè)計(jì)軟件、基于自主軟件的云計(jì)算以及高性能計(jì)算軟硬件硏發(fā)及銷售的科技公司。通過遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)的鴻之微科技硏究團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新支持,不斷為客戶提供多功能、高性能的材料和器件計(jì)算軟件產(chǎn)品及專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。2016年鴻之微已完成股份改制,于12月29日在上海股權(quán)托管交易中心科技創(chuàng)新企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌,股票代碼:300110。公司理念鴻之微科技以打造完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件為宗旨,以成為材料設(shè)計(jì)、器件模擬計(jì)算軟件領(lǐng)域的引領(lǐng)者為使命,通過遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)的鴻之微科技研究團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步創(chuàng)新支持,為客戶提供多功能、高性能的材料和器件計(jì)算軟件產(chǎn)品,我們期待和全國的從業(yè)同行及專家學(xué)者共同努力,打造國產(chǎn)輸運(yùn)計(jì)算品牌軟件,提升我國量子輸運(yùn)硏究及器件設(shè)計(jì)硏究能力。公司概況鴻之微所開發(fā)的計(jì)算軟件基于最先進(jìn)的量子力學(xué)理論,從原子水平出發(fā),在不需要任何實(shí)驗(yàn)參數(shù)的情況下,進(jìn)行材料和器件的計(jì)算和設(shè)計(jì),基于這些核心科學(xué)理論,鴻之微開發(fā)了多款專用的新興電子器件設(shè)計(jì)軟件,建設(shè)了電子器件設(shè)計(jì)云平臺(tái),為電子材料及電子器件從業(yè)人員提供強(qiáng)大的科技計(jì)算支持。鴻之微以高等院校、科硏院所、集成電路制造及設(shè)計(jì)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象,為客戶提供專業(yè)的材料及器件計(jì)算和設(shè)計(jì)軟件,同時(shí)為客戶提供高性能的科技計(jì)算云平臺(tái)、高品質(zhì)的計(jì)算服務(wù)及計(jì)算解決方案。鴻之微擁有多個(gè)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的材料及器件設(shè)計(jì)軟件,包括納米器件和量子輸運(yùn)計(jì)算軟件 Nanodcal、緊束縛程序Nanoskif和Nanoskim、大體系DFT計(jì)算軟件RESCU、OLED設(shè)計(jì)平臺(tái) MOMAP等。鴻之微由多名海內(nèi)外知名專家和學(xué)者聯(lián)合發(fā)起,基于國內(nèi)外多個(gè)頂尖課題組數(shù)十年研究成果創(chuàng)建,鴻之微科技研究團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)外學(xué)術(shù)界享有較高的學(xué)術(shù)聲譽(yù),團(tuán)隊(duì)成員在材料設(shè)計(jì)、半導(dǎo)體器件設(shè)計(jì)、磁性器件設(shè)計(jì)、新興電子材料設(shè)計(jì)等方面擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。
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