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更新于 1月21日

特渠部門(mén)經(jīng)理

1-1.8萬(wàn)
  • 上海靜安區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商快速消費(fèi)品新零售
一、 渠道規(guī)劃與拓展
負(fù)責(zé)市場(chǎng)非傳統(tǒng)渠道的整體規(guī)劃,識(shí)別并開(kāi)拓新零售、企事業(yè)單位集采、餐飲酒店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道,制定相應(yīng)合作模式;
二、合作談判與關(guān)系維護(hù)
牽頭與特渠合作方進(jìn)行商務(wù)談判,約定供貨價(jià)格、結(jié)算方式、配送服務(wù)等合作細(xì)節(jié),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
三、銷售目標(biāo)與執(zhí)行落地
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,制定特殊渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo),將目標(biāo)分解至各渠道及團(tuán)隊(duì)成員,監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度,保障銷售營(yíng)收及市場(chǎng)滲透指標(biāo);
四、供應(yīng)鏈協(xié)同與庫(kù)存管控
對(duì)接公司生產(chǎn)、物流及儲(chǔ)運(yùn)部門(mén),根據(jù)特渠訂單特點(diǎn)與需求波動(dòng),協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、配送時(shí)效及庫(kù)存管理,保障產(chǎn)品新鮮度,降低庫(kù)存積壓與斷貨風(fēng)險(xiǎn);
五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代
對(duì)特渠銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及競(jìng)品動(dòng)態(tài)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán),優(yōu)化渠道布局、產(chǎn)品組合及合作策略,提升特渠的盈利能力。
崗位要求:
學(xué)歷??萍耙陨?,有乳制品或低溫飲料等快消品行業(yè)八年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

工作地點(diǎn)

靜安區(qū)上海站

職位發(fā)布者

常女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
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新疆天潤(rùn)乳業(yè)銷售有限公司
新疆天潤(rùn)乳業(yè)銷售有限公司始創(chuàng)于2018年1月18日,位于新疆烏魯木齊市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)維泰南路北新大廈12樓,占地面積約1973.5平方米,銷售公司隸屬于新疆天潤(rùn)乳業(yè)股份有限公司,擁有“天潤(rùn)”、“蓋瑞”、“等品牌。為加快品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,公司確立了以“天潤(rùn)”為主的創(chuàng)建全國(guó)知名品牌發(fā)展規(guī)劃。公司始終致力于五位一體環(huán)節(jié)中的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié),堅(jiān)持以管理為基礎(chǔ)、創(chuàng)新為路徑、結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線、市場(chǎng)建設(shè)為抓手、資本運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn),兼并重組、資源整合,實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。目前,銷售公司整合為五大營(yíng)銷中心,現(xiàn)有員工300余名。公司立足新疆,面向全國(guó),加快主體市場(chǎng)建設(shè)。疆內(nèi)市場(chǎng)以烏昌城市型乳品市場(chǎng)為核心,以北疆為基礎(chǔ),以南疆三地州和吐、哈乳品市場(chǎng)為重點(diǎn),建立了疆內(nèi)縣級(jí)核心市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。疆外市場(chǎng)發(fā)揮奶啤、利樂(lè)磚、利樂(lè)枕等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),以北京、上海、廣州等市場(chǎng)為核心,已經(jīng)在等20多個(gè)省市區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)體系,為公司跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司始終堅(jiān)持人才強(qiáng)企戰(zhàn)略、著力打造一支素質(zhì)精良、業(yè)務(wù)精湛的員工隊(duì)伍。并制定了員工專業(yè)培養(yǎng)方案,設(shè)立市場(chǎng)品牌創(chuàng)新中心、杜拉拉晉升中心、PMP考證中心、銷售成長(zhǎng)力菁英中心、培訓(xùn)、培養(yǎng)更有能力的中堅(jiān)力量。
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