一、 渠道規(guī)劃與拓展
負(fù)責(zé)市場(chǎng)非傳統(tǒng)渠道的整體規(guī)劃,識(shí)別并開(kāi)拓新零售、企事業(yè)單位集采、餐飲酒店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道,制定相應(yīng)合作模式;
二、合作談判與關(guān)系維護(hù)
牽頭與特渠合作方進(jìn)行商務(wù)談判,約定供貨價(jià)格、結(jié)算方式、配送服務(wù)等合作細(xì)節(jié),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
三、銷售目標(biāo)與執(zhí)行落地
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,制定特殊渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo),將目標(biāo)分解至各渠道及團(tuán)隊(duì)成員,監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度,保障銷售營(yíng)收及市場(chǎng)滲透指標(biāo);
四、供應(yīng)鏈協(xié)同與庫(kù)存管控
對(duì)接公司生產(chǎn)、物流及儲(chǔ)運(yùn)部門(mén),根據(jù)特渠訂單特點(diǎn)與需求波動(dòng),協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、配送時(shí)效及庫(kù)存管理,保障產(chǎn)品新鮮度,降低庫(kù)存積壓與斷貨風(fēng)險(xiǎn);
五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代
對(duì)特渠銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及競(jìng)品動(dòng)態(tài)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán),優(yōu)化渠道布局、產(chǎn)品組合及合作策略,提升特渠的盈利能力。
崗位要求:
學(xué)歷??萍耙陨?,有乳制品或低溫飲料等快消品行業(yè)八年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。