1. 渠道戰(zhàn)略與體系從0到1構(gòu)建
· 全面負(fù)責(zé)公司國內(nèi)渠道體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)及落地執(zhí)行，制定清晰的渠道發(fā)展路徑圖。
· 主導(dǎo)設(shè)計(jì)代理商、分銷商、系統(tǒng)集成商等多元化渠道的合作模式、政策、激勵機(jī)制及管理體系。
· 從零開始開拓和簽約核心渠道合作伙伴，并建立長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系。
2. 市場洞察與規(guī)則優(yōu)化
· 持續(xù)追蹤音響行業(yè)動態(tài)及競爭對手渠道策略，為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
· 基于市場反饋和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，持續(xù)迭代和優(yōu)化渠道分銷規(guī)則、價(jià)格體系及市場支持政策。
3. 業(yè)務(wù)運(yùn)營與落地執(zhí)行
· 親自下場，深入一線，指導(dǎo)并參與關(guān)鍵客戶的談判與簽約，解決渠道拓展中的實(shí)際問題。
· 監(jiān)控并分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售、回款等核心指標(biāo)的完成。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、市場、采購等），確保對渠道伙伴的有效支持，處理渠道沖突。
4. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理
· 負(fù)責(zé)從零開始組建并打造一支高績效、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的渠道銷售團(tuán)隊(duì)。
· 建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)成員在渠道開拓、客戶關(guān)系維護(hù)、市場分析等方面的專業(yè)能力。
· 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、績效設(shè)定與評估，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，確保渠道目標(biāo)的達(dá)成。