職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售會(huì)議/會(huì)展銷售家具/家居/家電
一、客戶開發(fā)與維護(hù)：
1、負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域線下ToB客戶的開拓，包括但不限于高端服裝連鎖、高端餐飲連鎖、健身、美業(yè)、會(huì)所等大客戶開發(fā) ；
2、挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)；
3、對現(xiàn)有客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，提升合作客戶粘性與銷售貢獻(xiàn)。
二、市場分析與策略制定：
1、調(diào)研上海市場競品動(dòng)態(tài)、客戶需求及行業(yè)趨勢，制定針對性銷售策略；
三、商務(wù)談判與合同管理：
1、主導(dǎo)客戶談判，輸出專業(yè)解決方案，完成合同簽訂及回款；
2、跟進(jìn)訂單執(zhí)行、物流協(xié)調(diào)及售后支持，確?？蛻魸M意度。
四、資源整合與協(xié)同：
1、定期輸出銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)體系。
【經(jīng)驗(yàn)/能力要求】
1、5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，具備燈光/空調(diào)/道具貨架/音響設(shè)備、消費(fèi)電子、智能硬件等行業(yè)背景者優(yōu)先；
2、熟悉線下B端客戶開發(fā)模式，有廈門本地客戶資源優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)；
4、敏銳的市場洞察力，擅長制定區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行。
【素質(zhì)要求】
1、熱愛銷售，熱愛生活，有一定的用戶思維及品牌思維；
2、為人正直、踏實(shí)，勤懇；
3、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪與跨部門協(xié)作。
工作地點(diǎn)
上海靜安區(qū)南京西路南京西路819號中創(chuàng)大廈3層
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