職位描述
技術(shù)標書解決方案人工智能方案電子信息工程互聯(lián)網(wǎng)計算機軟件
職位描述：
崗位職責
1.負責收集、分析客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特點和行業(yè)應用現(xiàn)狀，編寫技術(shù)方案和行業(yè)應用解決方案；負責收集行業(yè)技術(shù)和業(yè)務發(fā)展趨勢，結(jié)合公司的產(chǎn)品，提出針對行業(yè)的解決方案；負責提供市場所需的銷售工具文檔、立項方案編寫及標書的準備；
2. 與銷售團隊緊密配合，提供售前技術(shù)支持，包括但不限于如下內(nèi)容：
基于用戶特定需求的技術(shù)交流，準備交流材料，能夠準確識別用戶需求，深挖背后邏輯及引導客戶；結(jié)合業(yè)務場景POC，能夠理解用戶業(yè)務場景，并進行價值傳遞；結(jié)合競爭對手情況，完成相對復雜項目投標材料準備；
3. 負責售前培訓指導、營銷工作支持及重點項目的跟進；
4. 處理輕型商務關(guān)系，積極獲取有利于項目推動的信息，并及時與銷售溝通；
5. 結(jié)合用戶場景和行業(yè)特性，編寫客戶/銷售賦能材料，并進行內(nèi)部分享。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，碩士優(yōu)先，5年以上售前工作經(jīng)歷；
2、對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)發(fā)展趨勢有深入理解；
3、熟悉軟件工程、軟件測試、數(shù)據(jù)工程、嵌入式架構(gòu)、人工智能、數(shù)字孿生領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)；
4、具備需求挖掘和引導的能力，對價值傳遞有充分了解和實踐；
5、具備優(yōu)秀的解決方案及宣講能力；
6、對技術(shù)懷有熱情，有動手實踐能力和意愿；
7、具有高度的責任感和較強的學習、創(chuàng)新能力和敏銳的市場嗅覺，能適應頻繁出差，有一定工作抗壓能力，具備團隊管理能力。
工作地點
南京江寧區(qū)樂惠大廈701
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
南京創(chuàng)聯(lián)智軟信息科技有限公司南京創(chuàng)聯(lián)智軟信息科技有限公司是由一批在軟件工程領(lǐng)域耕耘多年的軟件專家共同創(chuàng)辦的一家專業(yè)化軟件公司。公司總部設在北京，在南京、成都、西安、香港、等地設有子公司和辦事處。公司立足于軟件工程技術(shù)前沿，致力于嵌入式軟件系統(tǒng)的開發(fā)、測試及質(zhì)量保證。特別在嵌入式軟件的質(zhì)量保證工作中積累了大量的成功經(jīng)驗，形成了異地群組協(xié)同工作環(huán)境下測試軟件系統(tǒng)的一整套先進的管理機制和方法。公司與國際著名軟件公司和國內(nèi)許多大型企業(yè)進行了成功的合作，是HP、IBM、Parasoft、Trinity等國際公司的合作伙伴，同時也是北大軟件、中航工業(yè)集團計算機軟件北航可靠性管理與測評中心戰(zhàn)略合作伙伴。公司目前代理了多種世界一流的研發(fā)工具，覆蓋了從系統(tǒng)級需求開發(fā)、系統(tǒng)架構(gòu)設計、網(wǎng)絡設計及開發(fā)、嵌入式軟件設計及開發(fā)到產(chǎn)品實現(xiàn)、測試的整個過程，以及全過程的系統(tǒng)工程管理；并且公司基于各種測試環(huán)境，特別是嵌入式測試環(huán)境，為客戶提供軟件測試增值服務，并自主研發(fā)相關(guān)的嵌入式軟件測試產(chǎn)品，根據(jù)客戶的特定需求提供定制服務，以期更好地滿足廣大客戶的實際需求，同時還提供基于產(chǎn)品的技術(shù)支持和咨詢服務。本著“價值創(chuàng)新，服務客戶”的理念，公司已經(jīng)為航空航天、兵器、船舶、總參、軌道交通、通訊、環(huán)保、核能、電力電子、醫(yī)療器械等行業(yè)的千余家用戶提供了各種產(chǎn)品、服務和解決方案，所交付的項目無論在功能、性能指標方面，還是在服務支持的滿意度方面都受到客戶的一致好評，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
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