一、 崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場拓展策略，開發(fā)新客戶資源，重點(diǎn)挖掘電力設(shè)備相關(guān)行業(yè)潛在客戶，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與回款任務(wù)。維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期走訪溝通，了解客戶需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
2. 市場調(diào)研與分析
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品價(jià)格、政策導(dǎo)向等市場信息，形成調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略提供決策依據(jù)。分析目標(biāo)市場需求特點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定針對性的推廣方案。
3. 業(yè)務(wù)談判與合同執(zhí)行
主導(dǎo)客戶商務(wù)談判，擬定合作方案與合同條款，確保條款合規(guī)且符合公司利益。
跟進(jìn)合同履行全流程，協(xié)調(diào)倉庫、物流等部門，保障貨品按時(shí)交付，處理訂單異常情況。
5. 數(shù)據(jù)管理與報(bào)表提交
建立客戶檔案，記錄業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況，定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)表、市場分析報(bào)告及工作計(jì)劃。
二、 任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電力工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上工業(yè)品或電力設(shè)備行業(yè)市場業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
熟悉電力設(shè)備市場行情與客戶需求，具備市場開拓、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)能力。
能夠獨(dú)立制定市場拓展方案，具備數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
了解合同條款及商務(wù)流程，具備風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與把控能力。
3. 綜合素養(yǎng)
具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差。
工作積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守。