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工業(yè)軟件銷(xiāo)售經(jīng)理（深圳）

1.2-2.4萬(wàn)
  • 東莞
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招4人
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職位描述

政府客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)個(gè)人客戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜智能制造MESPLM人工智能計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)自動(dòng)化
熟悉軟件MES/MOM/ERP、人工智能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)軟件、智能制造、鑄魂項(xiàng)目、賦能云等領(lǐng)域。
崗位職責(zé)：
  1. 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：
    • 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提交市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。
    • 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，根據(jù)市場(chǎng)變化及需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略。
  2. 客戶(hù)關(guān)系管理：
    • 維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)的良好關(guān)系，挖掘客戶(hù)潛在需求，引導(dǎo)客戶(hù)顯性需求，關(guān)聯(lián)客戶(hù)衍生需求。
    • 拓展新客戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)大客戶(hù)，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
    • 實(shí)時(shí)把握、深入分析客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，為客戶(hù)提供及時(shí)有效的服務(wù)和支持。
  3. 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略制定：
    • 制定季度和年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到具體項(xiàng)目和客戶(hù)。
    • 根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售策略和推廣計(jì)劃。
  4. 銷(xiāo)售執(zhí)行與跟進(jìn)：
    • 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，包括合同簽訂、業(yè)務(wù)收款和客戶(hù)協(xié)調(diào)工作。
    • 跟進(jìn)客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)展，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
    • 參與產(chǎn)品方案的制定和完善，提供市場(chǎng)需求反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方案。
  5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：
    • 與技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)等部門(mén)保持緊密溝通，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
    • 協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員解決銷(xiāo)售及售后服務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題。
  6. 培訓(xùn)與提升：
    • 定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平。
    • 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力。
任職要求：
  1. 教育背景：
    • 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 具有3年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件、人工智能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)軟件、賦能云等領(lǐng)域。
    • 有成功案例和客戶(hù)資源者優(yōu)先。
  3. 專(zhuān)業(yè)技能：
    • 熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。
    • 熟悉常見(jiàn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺(tái)。
    • 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和解讀能力，能夠收集、分析和解讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。
  4. 個(gè)人素質(zhì)：
    • 具備良好的溝通表達(dá)能力、較強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力。
    • 能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    • 具備較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧和較高的商務(wù)處理能力。
    • 有強(qiáng)烈的成功欲望，敢于拼搏，敢于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
  5. 其他要求：
    • 對(duì)銷(xiāo)售工作充滿熱情，有敏銳的市場(chǎng)洞察力。
    • 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
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工作地點(diǎn)

東莞中大365

職位發(fā)布者

王女士/HRBP

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博誠(chéng)經(jīng)緯軟件科技有限公司，成立于2006年，是一家基于根技術(shù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合應(yīng)用的信創(chuàng)化企業(yè)。致力于國(guó)產(chǎn)化、信創(chuàng)化、數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，專(zhuān)注于全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能+大模型、鴻蒙系統(tǒng)應(yīng)用與服務(wù)、華為云、華為終端政企業(yè)務(wù)線領(lǐng)域的應(yīng)用推廣，為客戶(hù)量身打造咨詢(xún)、規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施、培訓(xùn)、技術(shù)支持等一站式服務(wù)。--華為全國(guó)核心聯(lián)營(yíng)聯(lián)運(yùn)生態(tài)伙伴。--華為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀解決方案伙伴--全國(guó)優(yōu)秀的工業(yè)數(shù)智化解決方案服務(wù)商--全國(guó)首家“關(guān)工貿(mào)”一體化解決方案服務(wù)商--中小企業(yè)優(yōu)秀解決方案供應(yīng)商--智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商--大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新解決方案服務(wù)商--珠海市數(shù)字化轉(zhuǎn)型牽引單位--湛江市數(shù)字化轉(zhuǎn)型牽引單位 1+2+N1亞太人工智能協(xié)會(huì)(山東)2研發(fā)中心N智庫(kù)專(zhuān)家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)持續(xù)創(chuàng)新多業(yè)態(tài)發(fā)展全球業(yè)務(wù)部署
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