崗位職責(zé):
1.制定銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo),尋找潛在客戶,完成銷售任務(wù);
2.組織實(shí)施市場(chǎng)客戶信息的收集、整理和分析,了解客戶需求;
3.開(kāi)發(fā)拓展新客戶,挖掘需求,及跟進(jìn)公司提供的客戶或商機(jī)線索,促成銷售成單;
4.組織完成分析招標(biāo)文件,對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)提出合理化建議;
5.參與項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審會(huì)議、招標(biāo)會(huì)議、投標(biāo)會(huì)議、合同簽訂;
6.定期拜訪客戶,建立客戶檔案,跟蹤客戶需求,定期進(jìn)行客戶維系;
7.根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況催收項(xiàng)目進(jìn)度款、尾款及報(bào)告的催收工作。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.28周歲以內(nèi),有To B大客戶或IT項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉辦公軟件使用技能,具備較強(qiáng)的溝通能力,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí),以及綜合分析能力和判斷能力;
4.熱愛(ài)銷售工作,保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài),具有樂(lè)觀、皮實(shí)、聰明、自省的心態(tài)。