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【崗位職責】 1. 區(qū)域客戶開發(fā)拓展 負責東北區(qū)域黨政機關、央國企客戶的等保測評、密評、攻防演練等需求對接，聯(lián)動技術團隊輸出定制化安全服務方案。 2. 客戶關系維護 跟進已簽約客戶的服務進度，協(xié)調(diào)解決交付問題，確?？蛻魸M意度≥90%； 通過定期技術培訓、政策解讀報告等方式增強客戶粘性，推動客戶復購或升級采購； 利用系統(tǒng)建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶聯(lián)系人、需求痛點及合作歷史等信息。 3. 銷售支持與執(zhí)行 收集并反饋競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策變化等信息； 參與公司產(chǎn)品培訓，快速掌握等保2.0、數(shù)據(jù)安全合規(guī)等技術方案要點； 嚴格執(zhí)行公司銷售流程，確保合同簽訂、費用報銷等操作100%合規(guī)。 【任職要求】 硬性條件 性別年齡：不限，25-35歲，形象氣質端莊大方，具備政務/國企場景商務禮儀素養(yǎng)； 教育背景：統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、信息安全、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，資歷優(yōu)秀者學歷可放寬至大專。 行業(yè)經(jīng)驗：3年以上ToG/ToB大客戶銷售經(jīng)驗，需具備網(wǎng)絡安全、IT集成或央企子公司從業(yè)背景； 資質門檻：熟悉等保2.0、關基保護條例、數(shù)據(jù)安全法，持有行業(yè)相關證書者加分。 【核心能力】 1、核心能力 具備強烈的市場開拓意識，能快速建立深度合作關系，有政府、央企國企或重點行業(yè)（金融/能源/通信等）大客戶資源沉淀優(yōu)先； 卓越的執(zhí)行能力及快速學習能力。2. 經(jīng)驗背景 大專及以上學歷，計算機、信息安全、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； 3年以上ToG/ToB領域銷售經(jīng)驗，有本區(qū)域網(wǎng)絡安全、IT服務、系統(tǒng)集成行業(yè)背景者優(yōu)先。 3. 職業(yè)素養(yǎng) 高度合規(guī)意識，無商業(yè)賄賂等職業(yè)不良記錄； 具備政企客戶服務敏感度，能精準把握客戶決策鏈與需求痛點； 抗壓能力強，適應出差與高強度業(yè)務攻堅。