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【崗位職責】 1. 國家級項目資源承接與轉(zhuǎn)化 負責承接央企平臺沉淀的政府/國企/關基行業(yè)頭部客戶資源池，完成年度銷售目標； 深度挖掘黨政機關、央國企客戶的等保測評、密評、攻防演練等需求，聯(lián)動技術團隊輸出定制化安全服務方案。 2. 高壁壘市場突破 依托央企資質(zhì)優(yōu)勢（等保測評/密評雙資質(zhì)），主導政府公開招標、央企框架協(xié)議采購、單一來源采購等高端項目落地； 拓展北京市及華北區(qū)域網(wǎng)信、公安、國資委、數(shù)據(jù)局等監(jiān)管部門合作網(wǎng)絡，建立常態(tài)化商機獲取渠道。 3. 央企級客戶關系運營 維護客戶全生命周期關系，通過定期安全匯報會、年度攻防成果等增值服務，實現(xiàn)存量客戶高復購率； 定期向客戶高層輸出國家網(wǎng)絡安全政策解讀報告，強化央企服務商的專業(yè)顧問形象。 【任職要求】 硬性條件 性別年齡：不限，25-38歲，形象氣質(zhì)端莊大方，具備政務/國企場景商務禮儀素養(yǎng)； 教育背景：大專及以上學歷，計算機、信息安全、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，資歷優(yōu)秀者學歷可放寬至大專。 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上ToG/ToB大客戶銷售經(jīng)驗，需具備網(wǎng)絡安全、IT集成或央企子公司從業(yè)背景； 資質(zhì)門檻：熟悉等保2.0、關基保護條例、數(shù)據(jù)安全法，持有行業(yè)相關證書者加分。 【核心能力】 1、資源型銷售特質(zhì) 擁有北京市廳局級單位、央企總部、金融機構總部等中高層人脈資源，可快速打開合作入口； 精通政府招投標流程（熟悉財政部87號令、政府采購法實施條例），近2年主導簽約過單筆≥200萬元項目。 2、央企協(xié)同作戰(zhàn)能力 擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術團隊、合規(guī)專家、央企兄弟單位），推動跨部門復雜項目交付； 具備黨政機關公文寫作基礎。 3、風險合規(guī)意識 嚴守央企管理制度，規(guī)范使用客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，無商業(yè)賄賂等違規(guī)行為記錄；