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崗位描述
1.市場活動策劃：
（1）策劃并執(zhí)行線上線下市場活動（如行業(yè)沙龍、聯(lián)合培訓班等），頻率不低于每2個月1場。
（2）每場活動目標：精準邀約目標客戶≥20人，有效客戶留資≥10人。
（3）通過活動有效提升品牌知名度并獲取高質(zhì)量客戶資源。
2.活動全流程管理：
（1）主導活動方案制定、預算編制與控制、內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與整合。
（2）負責活動效果評估、復盤分析及持續(xù)優(yōu)化。
3.客戶跟進與商機轉(zhuǎn)化：
（1）針對市場活動獲取的客戶線索，進行分層維護、深度挖掘需求與商機。
（2）推動客戶簽約成交，實現(xiàn)從線索到訂單的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
4.渠道客戶拓展與維護：
（1）積極拓展具備銷售能力與意愿的渠道合作伙伴（代理商等），建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系。
（2）制定并實施渠道策略，推動合作伙伴達成銷售目標。
（3）季度目標：新增有效渠道合作伙伴≥5個。
5.團隊業(yè)績目標管理：
（1）帶領團隊承接并分解公司下達的業(yè)績目標（含銷售額、回款額等）。
（2）監(jiān)控市場動態(tài)與競品信息，及時調(diào)整策略，確保業(yè)務持續(xù)增長與目標達成。
（3）負責團隊銷售過程管理、目標追蹤與結(jié)果交付。
任職要求
1.基礎要求：
（1）本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、傳媒、信息類等相關專業(yè)優(yōu)先。
（2）2年以上市場推廣、銷售或渠道管理經(jīng)驗，其中至少1年團隊管理經(jīng)驗。
2.核心能力：
（1）活動策劃與執(zhí)行能力： 具備獨立策劃并成功落地市場活動的經(jīng)驗，精通活動全流程運作與資源整合。
（2）渠道開發(fā)與管理能力： 熟悉渠道體系構(gòu)建，擁有代理商開發(fā)、商務談判及日常管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.優(yōu)先考慮條件：
（1）具有媒體行業(yè)（廣告、公關、數(shù)字營銷等）或?qū)I(yè)市場策劃機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉媒體資源運作模式。
（2）擁有本地相關行業(yè)渠道資源（如代理商、行業(yè)協(xié)會、關鍵意見領袖KOL等）者優(yōu)先。