職位描述
銷售預(yù)測(cè)目標(biāo)制定與分解業(yè)績(jī)追蹤與監(jiān)控
崗位職責(zé):
1、目標(biāo)體系搭建: 設(shè)計(jì)并維護(hù)公司銷售目標(biāo)管理體系,包括目標(biāo)制定、拆解、追蹤、預(yù)警及復(fù)盤的全流程機(jī)制與工具。
2、目標(biāo)科學(xué)拆解: 基于市場(chǎng)容量、經(jīng)銷商能力、歷史業(yè)績(jī)及產(chǎn)品策略,將公司級(jí)銷售目標(biāo)科學(xué)、公正地拆解至各銷售大區(qū)、經(jīng)銷商及月度/周度維度。
3、業(yè)績(jī)跟蹤與預(yù)警: 建立日常銷售業(yè)績(jī)跟蹤看板,實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度,對(duì)達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域或經(jīng)銷商進(jìn)行早期預(yù)警,并推動(dòng)相關(guān)支持措施的落地。
4、預(yù)測(cè)管理與復(fù)盤: 收集并整合區(qū)域銷售預(yù)測(cè),分析預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性偏差,定期(周/月/季)組織銷售目標(biāo)達(dá)成復(fù)盤會(huì)議,輸出洞察報(bào)告,為管理決策提供依據(jù)。
5、績(jī)效數(shù)據(jù)支持: 為經(jīng)銷商返利結(jié)算、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等提供準(zhǔn)確、及時(shí)的目標(biāo)達(dá)成相關(guān)數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上銷售管理、銷售運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析或業(yè)務(wù)規(guī)劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有主機(jī)廠區(qū)域管理或目標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、熟練掌握目標(biāo)管理(如OKR/KPI)方法論,具備獨(dú)立設(shè)計(jì)目標(biāo)拆解模型的能力。
4、具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和處理能力,能夠從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提取關(guān)鍵業(yè)務(wù)洞察。
5、精通Excel,熟練使用至少一種數(shù)據(jù)可視化或BI工具,能自主搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控看板。
6、邏輯思維嚴(yán)密,對(duì)數(shù)字高度敏感,具備優(yōu)秀的溝通說(shuō)服能力,工作積極主動(dòng)。