職位描述
汽車研發(fā)/制造新能源汽車汽車4S店/經(jīng)銷商
崗位職責(zé):
1、通過威爾森等系統(tǒng),收集競品商務(wù)政策;
2、走訪、調(diào)研市場,了解競品對政策的包裝和經(jīng)銷商對政策的需求;
3、結(jié)合調(diào)研結(jié)果、競品對比、目標(biāo)需求、預(yù)算要求,在規(guī)定時間內(nèi)編制、調(diào)整商務(wù)政策,與財務(wù)團(tuán)隊溝通預(yù)算,并完成上會流程,在這個階段過程中歸口管理品牌所有的階段性商務(wù)政策;
4、將商務(wù)政策轉(zhuǎn)化為對區(qū)域和經(jīng)銷商的通知,進(jìn)行宣講、答疑;
5、商務(wù)政策發(fā)布后,通過調(diào)研,收集經(jīng)銷商對政策的意見;
6、定期跟蹤商務(wù)政策發(fā)布后的效果,包括不限于商務(wù)政策跟隨、終端落地、核算兌現(xiàn)等;
7、統(tǒng)籌收集整理B端、C端商務(wù)政策,包括并不限于整車批發(fā)、零售、金融、置換、用戶權(quán)益、售后權(quán)益、大客戶、??蜕虅?wù)政策;
8、與銷售策略崗位對接,把政策轉(zhuǎn)化為車型包裝;
9、與車型策略崗位對接,協(xié)助完成競品商務(wù)政策對標(biāo)和預(yù)上市產(chǎn)品商務(wù)政策設(shè)計;
10、與返利核算崗位對接,提供商務(wù)政策計算方法;
11、與財務(wù)團(tuán)隊對接,協(xié)助完成變動費(fèi)用測算,輸出分析結(jié)果和改善措施;
任職要求:
1)本科及以上學(xué)歷,40周歲以內(nèi),汽車營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2)新能源背景主機(jī)廠同崗位任職經(jīng)驗(yàn)或者主流自主品牌主機(jī)廠背景,5年以上銷售管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有銷售策略制定等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3)具備相應(yīng)市場分析能力和洞察能力、溝通能力;
4)具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力和項(xiàng)目閉環(huán)能力;
5)性格開朗、責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力;
6)用戶導(dǎo)向,具備客戶關(guān)系意識,善于學(xué)習(xí);
7)精通PPT、Excel、Word,能夠滿足工作崗位需求。