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崗位職責：
1. 制定銷售戰(zhàn)略： 根據公司整體戰(zhàn)略和市場情況，制定所負責區(qū)域或產品線的銷售策略、市場切入點和競爭策略；
2. 設定與分解目標： 承接公司下達的銷售業(yè)績指標（如年度/季度銷售額、回款額、市場占有率、新客戶數(shù)量等），并將其科學、合理地分解到各個銷售團隊及個人；
3. 流程與體系搭建： 建立并優(yōu)化銷售流程（如從線索到回款的L2C流程），制定銷售規(guī)范和行為標準；
4. 客戶關系管理： 負責大客戶管理和關系維護，并監(jiān)督團隊使用（客戶關系管理系統(tǒng)），確?？蛻粜畔ⅰN售活動、商機階段的數(shù)據準確性和及時性；參與或指導重大項目的關鍵談判、合作，為團隊提供支持，控制風險；
5. 數(shù)據分析與預測：定期分析銷售數(shù)據（如轉化率、銷售周期、客單價），發(fā)現(xiàn)問題并及時調整策略，能夠相對準確地預測未來一段時間（如下季度）的銷售業(yè)績；
6. 團隊建設與管理：負責人才選拔和團隊組建，搭建有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，對團隊人員定期和不定期培訓，提升團隊業(yè)務能力；
7. 激勵與績效管理：設計并管理團隊的薪酬激勵方案（如提成、獎金），激發(fā)團隊士氣；定期進行績效評估，給予反饋，幫助下屬改進，并處理績效不佳的員工；
8. 跨部門協(xié)同： 作為銷售的接口，與公司各部門高效協(xié)作，解決客戶問題，推動內部流程優(yōu)化，確保為客戶提供優(yōu)質且出色的體驗。

任職要求：
1. 年齡30-40之間，5年以上銷售團隊管理經驗，有物流行業(yè)經驗優(yōu)先；
2. 具備體系化搭建、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地能力；
3. 具備出色的溝通協(xié)調和管理能力；
4. 具備強大的用戶洞察力和數(shù)據分析能力；
5. 結果導向，具備良好的抗壓能力。