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1. 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理
制定區(qū)域年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，拆解并落地公司戰(zhàn)略目標(biāo)，確保銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心KPI達(dá)成；
分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，針對(duì)性調(diào)整終端促銷(xiāo)方案（如線(xiàn)下活動(dòng)、地推策略等）；
監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)），識(shí)別異常波動(dòng)并快速制定改善措施。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及直營(yíng)門(mén)店的拓展與管理，完成空白市場(chǎng)覆蓋及弱勢(shì)區(qū)域攻堅(jiān)；
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，制定分級(jí)合作政策（如A類(lèi)客戶(hù)返點(diǎn)激勵(lì)、B類(lèi)客戶(hù)培訓(xùn)支持）；
定期走訪(fǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)，監(jiān)督陳列標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)及價(jià)格體系執(zhí)行，解決渠道沖突。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
組建并管理當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)；
搭建區(qū)域銷(xiāo)售SOP（如客戶(hù)拜訪(fǎng)流程、訂單處理規(guī)范），通過(guò)陪訪(fǎng)、復(fù)盤(pán)會(huì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
設(shè)計(jì)并落實(shí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（如超額獎(jiǎng)金、季度評(píng)優(yōu)），激發(fā)一線(xiàn)戰(zhàn)斗力。
4. 客戶(hù)關(guān)系與資源整合
維護(hù)重點(diǎn)KA客戶(hù)（如連鎖商超、區(qū)域大代理商），主導(dǎo)年度合同談判與客情關(guān)系深化；
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部門(mén)，確保區(qū)域促銷(xiāo)資源（如物料、樣品、贈(zèng)品）高效投放；
承接并落地總部線(xiàn)下活動(dòng)規(guī)劃，在當(dāng)?shù)貙で髮?duì)應(yīng)資源并確?；顒?dòng)順利開(kāi)展和執(zhí)行；
處理重大客訴及突發(fā)事件，維護(hù)品牌形象。

任職要求：

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
5年以上自行車(chē)行業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
騎行、運(yùn)動(dòng)相關(guān)社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為加分項(xiàng)；
熟悉相關(guān)城市及周邊區(qū)域渠道布局，騎行社群資源，具備成熟經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先；
持有C1駕照，適應(yīng)高頻短途出差（異地大區(qū)經(jīng)理每個(gè)月至少回總部一次）；
熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，尤其是騎行運(yùn)動(dòng)，陽(yáng)光積極正向的良好品格；
優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能影響他人及實(shí)現(xiàn)共同的愿景或目標(biāo)；
工作認(rèn)真，正直誠(chéng)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有較強(qiáng)的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。