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更新于 5月13日
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線下大區(qū)總監(jiān)（蘇州）

2-3萬(wàn)
  • 蘇州工業(yè)園區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)渠道銷售代理商銷售零售/批發(fā)耐用消費(fèi)品
崗位職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)管理 制定區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃，拆解并落地公司戰(zhàn)略目標(biāo)，確保銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心KPI達(dá)成； 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，針對(duì)性調(diào)整終端促銷方案（如線下活動(dòng)、地推策略等）； 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)），識(shí)別異常波動(dòng)并快速制定改善措施。 2. 渠道開發(fā)與運(yùn)營(yíng) 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商及直營(yíng)門店的拓展與管理，完成空白市場(chǎng)覆蓋及弱勢(shì)區(qū)域攻堅(jiān)； 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，制定分級(jí)合作政策（如A類客戶返點(diǎn)激勵(lì)、B類客戶培訓(xùn)支持）； 定期走訪終端網(wǎng)點(diǎn)，監(jiān)督陳列標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)及價(jià)格體系執(zhí)行，解決渠道沖突。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 組建并管理當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)； 搭建區(qū)域銷售SOP（如客戶拜訪流程、訂單處理規(guī)范），通過陪訪、復(fù)盤會(huì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 設(shè)計(jì)并落實(shí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（如超額獎(jiǎng)金、季度評(píng)優(yōu)），激發(fā)一線戰(zhàn)斗力。 4. 客戶關(guān)系與資源整合 維護(hù)重點(diǎn)KA客戶（如連鎖商超、區(qū)域大代理商），主導(dǎo)年度合同談判與客情關(guān)系深化； 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部門，確保區(qū)域促銷資源（如物料、樣品、贈(zèng)品）高效投放； 承接并落地總部線下活動(dòng)規(guī)劃，在當(dāng)?shù)貙で髮?duì)應(yīng)資源并確?；顒?dòng)順利開展和執(zhí)行； 處理重大客訴及突發(fā)事件，維護(hù)品牌形象。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 5年以上自行車行業(yè)線下銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 騎行、運(yùn)動(dòng)相關(guān)社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為加分項(xiàng)； 熟悉相關(guān)城市及周邊區(qū)域渠道布局，騎行社群資源，具備成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先； 持有C1駕照，適應(yīng)高頻短途出差（異地大區(qū)經(jīng)理每個(gè)月至少回總部一次）； 熱愛運(yùn)動(dòng)，尤其是騎行運(yùn)動(dòng)，陽(yáng)光積極正向的良好品格； 優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能影響他人及實(shí)現(xiàn)共同的愿景或目標(biāo)； 工作認(rèn)真，正直誠(chéng)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有較強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力。

工作地點(diǎn)

蘇州工業(yè)園區(qū)中新科技大廈

職位發(fā)布者

劉女士/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
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