崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)（如高校/科研院所/企業(yè)研發(fā)/質(zhì)檢機構(gòu)等）的科研儀器銷售工作，包括客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、訂單簽訂及回款跟進(jìn)，完成年度銷售指標(biāo)。 2. 熟悉公司儀器產(chǎn)品的技術(shù)原理、參數(shù)優(yōu)勢及應(yīng)用場景，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示、方案設(shè)計及技術(shù)咨詢服務(wù)，解決客戶使用顧慮。 3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘二次采購及轉(zhuǎn)介紹需求，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4. 熟悉科研采購流程（如招投標(biāo)、集采等），能獨立完成標(biāo)書制作、項目申報及投標(biāo)全流程，保障項目順利進(jìn)行。 5. 參與行業(yè)展會、技術(shù)講座、產(chǎn)品推廣會等活動，提升品牌影響力，收集市場競品信息并及時反饋給公司。 6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、售后、物流團隊，確保產(chǎn)品交付、安裝調(diào)試及后續(xù)服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，生物、化學(xué)、材料、儀器科學(xué)、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先，或市場營銷專業(yè)（具備科研儀器相關(guān)技術(shù)背景者可放寬）。 2. 具備科研儀器/實驗室設(shè)備/分析檢測設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉相關(guān)領(lǐng)域儀器（如色譜/質(zhì)譜、PCR/測序儀、顯微鏡等）的產(chǎn)品知識與應(yīng)用場景。 3. 擁有成熟的客戶資源，包括但不限于高校、科研院所、藥企、質(zhì)檢機構(gòu)等，有成功大單或項目型銷售案例者優(yōu)先。 4. 熟悉政府采購、高校招標(biāo)、企業(yè)集采流程，能獨立完成標(biāo)書制作及投標(biāo)全流程者加分。 5. 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判能力，能快速對接客戶決策層與內(nèi)部團隊，抗壓能力強，適應(yīng)頻繁出差。 6. 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)的英語讀寫能力（可對接進(jìn)口儀器資料），持有C1駕照。 7. 遵守行業(yè)合規(guī)與商務(wù)規(guī)范，責(zé)任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊協(xié)作精神。