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1. 渠道開發(fā)：搭建區(qū)域 / 領域渠道網絡。
-負責全球儲能的渠道合作伙伴挖掘，通過行業(yè)展會、產業(yè)園區(qū)調研、資源整合、老客戶推薦等方式，篩選符合公司資質要求的經銷商、工程集成商、EPC 總包商、海外代理商等潛在合作伙伴，完成年度渠道開發(fā)數量目標。?
-結合市場需求與公司產品優(yōu)勢，制定針對性渠道開發(fā)策略，例如針對全球不同區(qū)域的特點，推動產品快速滲透目標市場。?
-建立潛在渠道合作伙伴信息庫，定期更新合作意向、需求痛點、跟進進度等信息，確保渠道開發(fā)過程可追溯、可復盤，避免資源流失。
2．渠道維護與賦能：保障合作穩(wěn)定性與銷售轉化。
-負責已合作渠道伙伴的日常維護，了解合作伙伴的銷售進度、庫存情況、客戶反饋，及時解決合作中的問題，提升合作伙伴滿意度與忠誠度。?
-牽頭為渠道伙伴提供全方位賦能支持：組織產品技術培訓、銷售技巧培訓、行業(yè)政策解讀，幫助合作伙伴提升業(yè)務能力。?
-協助渠道伙伴對接公司內部資源，確保渠道伙伴的銷售工作順利推進。
3．市場洞察與競品分析：支撐渠道策略優(yōu)化。
-持續(xù)調研目標市場的行業(yè)動態(tài)，包括政策變化、市場需求趨勢、競品動態(tài)，深入理解產品、應用場景和電網規(guī)則。?
-分析渠道銷售數據，識別渠道短板，提出優(yōu)化建議，支撐公司渠道戰(zhàn)略調整。?
-收集渠道伙伴與終端客戶的產品需求反饋，及時反饋至產品研發(fā)與技術部門，推動產品迭代優(yōu)化，提升市場競爭力。
4．客戶關系與品牌推廣：擴大行業(yè)影響力。
-協助銷售維護終端客戶關系，提升終端客戶對公司品牌的認可度。?
-參與行業(yè)展會、新品發(fā)布會、區(qū)域推廣活動等，聯合渠道伙伴開展品牌宣傳，擴大公司在目標市場的品牌影響力，為渠道開發(fā)與銷售轉化提供支撐。?
-收集終端客戶對公司產品與服務的評價，形成客戶案例，提煉推廣素材，供銷售用于銷售推廣，提升銷售效率。