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更新于 7月23日

大客戶銷售經(jīng)理-北京

1.5-3萬(wàn)·13薪
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

五大六小集團(tuán)總部集采
1、公司級(jí)戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
2、建立與客戶高層的常態(tài)化溝通機(jī)制,深入理解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃,挖掘合作契合點(diǎn);
3、根據(jù)公司整體目標(biāo),制定戰(zhàn)略客戶的年度 / 季度銷售計(jì)劃(如銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、集采入圍等),并分解為可執(zhí)行的行動(dòng)方案,確保指標(biāo)達(dá)成;
4、與產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,確保為戰(zhàn)略客戶提供定制化解決方案(如特殊規(guī)格產(chǎn)品、專屬服務(wù)流程);
5、定期向管理層匯報(bào)戰(zhàn)略客戶的銷售數(shù)據(jù)、合作進(jìn)展、問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn),提出解決方案;
6、配合完成戰(zhàn)略客戶的商務(wù)談判平衡客戶需求與公司利益,推動(dòng)合同簽訂,并確保條款合規(guī)性。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,新能源(光伏/風(fēng)能等)、制造業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè),有大型國(guó)央企集采入圍運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
2.5年(含)以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)光伏行業(yè)、銷售管理、消費(fèi)者行為等有深入的理解,有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管理,有能力維護(hù)和發(fā)展關(guān)鍵客戶,精通銷售技巧和談判技巧,能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力;
4.能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和公司戰(zhàn)略,并在復(fù)雜和壓力環(huán)境下做出快速而準(zhǔn)確的決策;
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),有責(zé)任心和自驅(qū)力,擔(dān)當(dāng)精神;
6.對(duì)法律法規(guī)和公司政策有清晰的認(rèn)識(shí),能夠確保所有銷售活動(dòng)合規(guī),熟練使用CRM系統(tǒng)和其他銷售管理工具。

工作地點(diǎn)

北京市豐臺(tái)區(qū)汽車博物館東路1號(hào)院3諾德中心2期

職位發(fā)布者

王娜/人事經(jīng)理

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公司Logo北京晶澳太陽(yáng)能光伏科技有限公司
晶澳太陽(yáng)能是全球領(lǐng)先的高性能光伏產(chǎn)品制造商,其產(chǎn)品應(yīng)用于住宅、商業(yè)和地面光伏電站發(fā)電系統(tǒng)。晶澳成立于2005年5月,2007年2月在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所掛牌上市。自2010年以來(lái),晶澳一直是全球頂級(jí)的光伏電池生產(chǎn)商,并確立了一流光伏組件供應(yīng)商的地位。晶澳利用已有光伏電池技術(shù)的優(yōu)勢(shì),致力于提供卓越的高轉(zhuǎn)換效率、高發(fā)電效率和高可靠性的光伏組件,使客戶在光伏項(xiàng)目上的效益最大化。晶澳已發(fā)展成為覆蓋硅片、電池、組件及電站業(yè)務(wù)的垂直一體化全球光伏領(lǐng)軍企業(yè),目前在國(guó)內(nèi)外擁有十一個(gè)生產(chǎn)基地,硅片產(chǎn)能達(dá)3.0GW、電池產(chǎn)能達(dá)6.5GW、組件產(chǎn)能達(dá)7.0GW。目前,晶澳累計(jì)出貨超過(guò)23GW。一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),不懈的研發(fā)創(chuàng)新,專注的客戶服務(wù)及穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況——晶澳太陽(yáng)能是您最值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴。
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