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崗位職責： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定： 制定并完善面向全國市場的招商整體戰(zhàn)略、年度/季度招商計劃及預算。 設定清晰、可量化的招商目標。 2.招商策略制定與執(zhí)行： 深度理解平臺價值，精準定位目標代理商群體，設計具有市場競爭力的招商政策、代理模式、合作條款、傭金體系及激勵方案。策劃并組織實施線上/線下招商活動，高效觸達潛在代理商。 3.主導招商談判，評估篩選潛在代理商資質(zhì)，完成合同簽訂。 4.渠道運營管理與賦能： 建立并優(yōu)化代理商管理體系、運營流程，包括提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場推廣素材、運營工具等培訓和支持。 5.制定代理商分級管理制度、考核標準及獎懲機制，激活代理商積極性，提升渠道效能。 6.收集代理商反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決代理商問題，提升合作滿意度與粘性。 7.市場分析與資源整合：洞察教育行業(yè)趨勢、區(qū)域市場需求及代理商動態(tài)，調(diào)整招商策略。 8.優(yōu)化代理商畫像，精準識別并拓展高潛力區(qū)域和優(yōu)質(zhì)合作伙伴。 9.組建、管理并培養(yǎng)高效的招商運營團隊（招商經(jīng)理、渠道支持等）。