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更新于 12月30日
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Sales Development Specialist（銷售開發(fā)專員）

8000-15000元
  • 蘇州姑蘇區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

toB人工智能互聯(lián)網(wǎng)計算機軟件
【工作內(nèi)容】一、銷售流程與自動化
  • 協(xié)助建立、規(guī)劃與維護 CRM 數(shù)據(jù)（目標客戶、名單、階段標簽）
  • 建立銷售自動化流程（Email、LinkedIn）
  • 設計標準化的自動化外聯(lián)（Webengage Sequence）
  • 對接并管理銷售開發(fā)相關(guān)工具（Apollo、Linkedin Sales Navigator）
二、客戶開發(fā)與名單管理
  • 管理與優(yōu)化潛在客戶名單
  • 與銷售、市場團隊協(xié)作，確保名單質(zhì)量與跟進效率
三、數(shù)據(jù)分析與成效評估
  • 追蹤并分析銷售漏斗數(shù)據(jù)（回復率、點擊率、轉(zhuǎn)化率）
  • 通過 A/B 測試驗證文案話術(shù)、頻率與開發(fā)策略成效
  • 協(xié)助制作簡單的銷售與開發(fā)成效報表，提供數(shù)據(jù)洞察
四、跨部門協(xié)作與系統(tǒng)優(yōu)化
  • 與銷售團隊協(xié)作，提升整體客戶開發(fā)效率
  • 協(xié)助導入、評估與優(yōu)化銷售工具（Apollo、Linkedin Sales Navigator）
  • 撰寫與維護流程及工具操作文檔
【我們希望你具備】必要條件
  • 熟悉 Spreadsheet 基本操作（篩選、公式）
  • 對流程優(yōu)化、自動化或數(shù)據(jù)分析有高度興趣
  • 細心、邏輯清晰，能處理重復但重要的任務
加分條件（非必要）
  • 有相關(guān)經(jīng)驗
  • 使用過 CRM（如 HubSpot、Zoho、Webengage 等）
  • 使用過自動化、開發(fā)或數(shù)據(jù)分析工具（Apollo、Notion、Power BI）
  • 能閱讀英文技術(shù)文檔
【你能學到什么】
  • 實際參與 B2B 銷售流程與策略
  • 理解銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率與開發(fā)節(jié)奏
  • 操作真實的銷售自動化工具，并學習如何用數(shù)據(jù)驗證開發(fā)策略的有效性
  • 學習 CRM、Loyalty 以及 AI 領(lǐng)域相關(guān)知識
福利待遇
  • 假期：五天工作制，周末雙休，并享受國家法定節(jié)假日；
  • 辦公環(huán)境：位于寧波天一中心，交通便利，辦公舒適；
  • 優(yōu)厚的福利體系：五險一金，帶薪年假等；
  • 豐富的員工活動：團隊活動，公司聚餐等。
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