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我們正在尋找一名經(jīng)驗豐富的銷售自動化專員，負責領(lǐng)導(dǎo)自動化銷售外聯(lián)系統(tǒng)的實施和優(yōu)化。該職位連接營銷分析和銷售運營，需要具備能夠設(shè)計工作流程、指導(dǎo)團隊從人工SDR流程過渡到先進自動化工具、并通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的測試和分析推動持續(xù)改進的人才。您將負責建立銷售自動化序列、制定最佳實踐，并幫助目前手動管理外聯(lián)工作的SDR團隊成功應(yīng)用自動化工具。

主要責任——銷售自動化實施與運營

序列策略與設(shè)計：領(lǐng)導(dǎo)跨電子郵件、領(lǐng)英和電話渠道的自動化多觸點外聯(lián)活動的規(guī)劃、設(shè)計和啟動。研究并建立特定平臺的工作流程設(shè)置。

工作流程規(guī)劃與架構(gòu)：與相關(guān)利益方合作，規(guī)劃自動化工作流程、基于人物角色的序列規(guī)劃和基于觸發(fā)器的行動；記錄技術(shù)實施的需求。

個性化與分類策略：制定基于細分的序列策略，針對特定的人物角色，具有清晰的價值主張和行動號召框架。

測試策略與設(shè)計：建立針對序列要素（包括主題行、電子郵件文案、行動號召定位、發(fā)送時間和多渠道觸點序列）的測試路線圖和節(jié)奏。

效果分析與洞察：分析A/B測試結(jié)果，識別成功的信息變體，記錄經(jīng)驗教訓(xùn)，并建議在不同序列中推廣成功模式。

效果監(jiān)測：跟蹤關(guān)鍵指標，包括打開率、點擊率、回復(fù)率、會議預(yù)約和轉(zhuǎn)化率；識別優(yōu)化機會和效果差距。

必需資格核心經(jīng)驗與技能

• 至少3年銷售自動化/數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗。
• 具有規(guī)劃和實施多步驟電子郵件序列、自動化工作流程和銷售節(jié)奏的能力；了解基于觸發(fā)器的自動化和線索路由邏輯。
• 熟練使用營銷自動化平臺和/或CRM系統(tǒng)為加分項。
• 具有設(shè)計、執(zhí)行和分析A/B測試的專業(yè)知識；深刻理解統(tǒng)計顯著性、測試設(shè)計最佳實踐和數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
• 具有良好的英文書面溝通能力，用于優(yōu)化SDR內(nèi)容。
• 一周需要到崗2-3天（或者可以遠程工作）
• 辦公環(huán)境：位于寧波天一中心，交通便利，辦公舒適；
  
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